生意成功要从小事做起来_淘多多

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营销学淘多多2019-12-15 11:04:58A+A-

提起台湾首富王永庆,几乎无人不晓。他把台湾塑胶集团推进到世界化工业的前50名。而在创业初期,他做的还只是卖米的小本生意。

 

  

王永庆早年因家贫读不起书,只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时,小小的嘉义已有米店近30家,竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆,只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚,规模最小,更谈不上知名度了,没有任何优势。在新开张的那段日子里,生意冷冷清清,门可罗雀。

 

  

刚开始,王永庆曾背着米挨家挨户去推销,一天下来,人不仅累得够呛,效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?可怎样才能打开销路呢?王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾,农民还处在手工作业状态,由于稻谷收割与加工的技术落后,很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前,都要淘好几次米,很不方便。但大家都已见怪不怪,习以为常。

 

  

王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手,一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来,然后再卖。一时间,小镇上的主妇们都说,王永庆卖的米质量好,省去了淘米的麻烦。这样,一传十,十传百,米店的生意日渐红火起来。

 

  

王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候,顾客都是上门买米,自己运送回家。这对年轻人来说不算什么,但对一些上了年纪的人,就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务,买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节,于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说,增加这一服务项目等于是一项创举。

 

  

王永庆送米,并非送到顾客家门口了事,还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米,他就将旧米倒出来,把米缸擦干净,再把新米倒进去,然后将旧米放回上层,这样,陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动,赢得了很多的顾客。

 

  

如果给新顾客送米,王永庆就细心记下这户人家米缸的容量,并且问明家里有多少人吃饭,几个大人、几个小孩,每人饭量如何,据此估计该户人家下次买米的大概时间,记在本子上。到时候,不等顾客上门,他就主动将相应数量的米送到客户家里。

 

  

王永庆精细、务实的服务,使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里,有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后,王永庆的生意更加红火起来。这样,经过一年多的资金积累和客户积累,王永庆便自己办了个碾米厂,在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子,临街做铺面,里间做碾米厂。

 

  

就这样,王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

 

  

小故事感悟:不要以为创造就非得轰轰烈烈、惊天动地。把一粒米这样细小的工作做好同样也是一种创造。


农村超市这样做火的不得了(老实人做生意)


顺便在给大家讲一个我身边的故事,大家都知道,现在是互联网时代了购物很方便,而农村购物从原来的小卖店,到现在的超市经营,而且村子里的超市应有尽有,而超市的竞争无形中越来越大,因为很多人不愿意出门愿意在家做生意,开个超市是很多村里人的首选生意。但是这也更加大了商品的竞争度。


俺们村子有4000多人,也算是个大村子了,做超市生意的当然很多,你做你的我做我的,农村的无序竞争就是这样。看着别人生意很火也想分一杯羹。张X是一个老实巴交的农民,也没做过啥生意,自己寻思着也想开个超市做点生意贴补家用,儿女都反对,原因就是村子里的超市太多,大小有10几家。而且傍晚还有一个生意集市,超市生意接近饱和。


但是张X执意要干谁也拦不住,开业后生意冷清,一天也买不了几十块钱。咋办?不可能刚开业就关张吧?谁知道张某有自己的办法,在自己家的腾出一家屋子,开了一家棋牌室,而且免费让大家打麻将。打完麻将回家做饭,顺带买点东西带回家。生意见好了。


第二步;在自己家门前弄了几张小方桌,摆上象棋,村子里好多老人没事就在门前下象棋,好不热闹,下象棋的时候旁边总为满了看热闹的人。张某很随和,下象棋还管水喝。好不热闹哦,生意一天天好起来了。故事还没完,接着往下看......


第三步;张某花钱购买了一套音箱设备,晚上放到超市门口,跳广场舞的年轻人、大妈每天晚上都会来次开心一下,你说生意会咋样呢?


第四步;凡是来超市购买烟酒的顾客,平价销售(也就是批发价销售)一分钱不赚;这个法子还是我教的,你想啊?购买烟酒的人都是常客,烟酒利润很薄的,大家都知道。这样一来舍小取大,谁来买烟酒不捎带买点其他必备的东西,卖酒没菜那行呢?另外张某很会做生意,买菜的顾客20元以上,免费送一两香菜(香菜是调味品,用量不大)。


这几步走,让张某原本要关张的生意一下子火的不得了,一家人全都上阵还是忙不过来。有一次去他家,偷偷告诉我,一个月保守30000元。







来源:如风营销策划 - http://www.guanggaolipin18.com

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