采纳营销总经理 朱玉童：《打造传统产品的新赛道—超级IP的实战 》_淘多多
各位嘉宾，大家下午好！我真的不应该在华为的苏总后面讲，他讲得太好了，压力好大。 今天跟各位聊聊打造传统产品的新赛道，像华为这样新技术的公司，当然人人都想成为这样的公司，包括下午还有我们俞雷讲人脑接口，像这样的独角兽公司，人人都想成为，可是我们老百姓还要过日子，我们遇到大量的都还是柴米油盐酱醋茶。我就讲讲这些柴米油盐酱醋茶。在这样一个互联网时代，它不应该被抛弃，它应该怎么样去转型，怎么样找到自己新的赛道，用什么样的方法，打造这个时代全新的品牌，这就是我要跟各位分享的内容。 做品牌目的其实就是这样的两句话，就是让我们的产品得到溢价，卖得更贵，卖得更多，还有持续盈利的能力。 在互联网的时代，媒体的严重碎片化，人们时间高度的离散，据说在广州这样的城市，一个人一天都要看三百次手机，现在整个人都被手机给切割碎了，马上到5G，这个时代会进步更快。 在这样的情况下，我们的传统品牌遭遇非常大的挑战，比如： 1.产品老化。 2.渠道效率低下，变现周期长，各位要跟沃尔玛、华润合作，或者跟某一个商超合作，你的结款周期30到90天，甚至半年。这样变现周期太慢了。 3.传播老套。你看，现在我们可以看到那些传统的老式传播，会觉得他们很可笑。 4.作为这样的时代，如何打造所谓超级IP，IP到底是什么东西，很多人不清楚。 5.更多的传统企业、传统品牌，不会卖文艺，更不会卖萌，更不会耍贱。当你懂得卖萌、耍贱的时候就可以成为岳云鹏，尤其上世纪六七十年代企业家根本放不下这个面子，所以实际上我们现在传统品牌都面对这样的问题，我们如何面对数字原声代，00后、90后，现在80后都到40岁，00后崛起，如何让我们品牌显得更年轻化？ 品牌如何年轻化？ 品牌营销3.0时代传统产品如何开辟新的赛道，否则那些互联网年轻品牌就把你远远甩在身后，而且不是一米两米，所以我们必须开辟一个新的赛道，我们重新来找到那种年轻的感觉。
品牌营销3.0时代，这五个要素变得非常令人瞩目。
1.你的企业不仅能够生产产品，还要能够生产独特的内容。
2.你这个企业做传播的时候，做的话题自然带有很高的势能。
3.要学会人格化演绎，不要让人觉得你这个企业真的太老套了，没有人性，怎么样进行人格化的演绎？
4.新技术的整合善用。要勇敢而且要大胆拥抱现在所谓的互联网技术，AI技术等等。
5.更有效率的流量变现。
变现变得更加有效率，你现在做直播，一分钟以后就变现，这是非常有效率的变现。我们把它统称为超级IP时代，成为新的连接服务的话语体系。超级IP是英文知识产权缩写，也就是说知识技术创造财富。我们以前老是羡慕以色列人、潮州人，羡慕商家，其实我们更应该回头看看，在这个伟大的时代，基于知识和技术创造更大的财富。 比如说新东方一个英语老师，就出来了，他出来讲一个什么呢？讲如何实现财富自由。这么一堂课，99块钱在互联网上开卖，卖了多少呢？接近一亿元。厉害吧？你说哪一个老师通过卖知识，能卖到一亿元？这就是新东方出来那一位姓李的老师。厉害吧？所以，知识技术创造财富，在当代已经不是神话，是现实，这种潜藏的势能加上流行引爆，流行引爆是什么？就是持续的人格化，大家再想想看，如果我们这些所谓的互联网公司，比如阿里巴巴没有马云，腾讯没有马化腾，万科没有王石，这些企业该变得多么无聊？华为没有任正非，这些企业会变得多么无趣，这些人格化的演绎实际上是我们被这些企业魅力所吸引，以及流量和粉丝，而且要在一种动态之中来成长。
我还是讲一个案例吧。
这是现在每天都在生产的IP。
下面这是世界网红大会，大家都从韩国刚回来。这是一个美国人，做一个动作，一次可以赚一千美元，这个含金量太低了，这个小美女是大学毕业女学生。papi酱，每年创收三千万，她就是在靠短视频。
各种澎湃各种飘，各种姿势各种招。
每个人都在生产自己的知识，都拥有自己知识产权。所以我们迎来了一个人人都可以生产IP，人人都可以造富的时代。如果你造出来是垃圾，就收到垃圾的钱，如果生产是黄金，就收到黄金的钱，每个人都可以生产IP，每个人都可以注册自己账号，贩卖自己的知识、技术和才华。
未来是什么商业卖点？
1.每一个卖点都隐含着互联网情绪的槽点。
2.多样性的表达都可以卖钱。
3.复合高度成熟的内容平台和连接渠道（抖音、头条）。
4.人的注意力高度离散，人人被手机所吸引。
5.人的纽带被极度垂直整合。越来越多人聚集在一起，他们形成朋友圈。
6.我们认为不正统的模式，现在都可以赚到钱，比如说直播、游戏、打赏、电商、会员、众筹等。
这次我成为深圳文化创业产业的一个评委，上来三四个游戏评奖的小男孩，第一个公司营业额14亿元，我刚开始就觉得讲大话，第二个报上来20亿元，我更加傻了，第三个上来的时候，他已经是将近30亿元的营业额。三个男生都没有超过30岁，就靠卖游戏，真的觉得不可思议。
7.现在的商业模式变得足够大，人的交互度与黏性更强。
怎么样用超级IP理念，这样的方法论，这样的简单模式，去打造传统呢？比如说我们的茶。 民不可一日无茶，茶是再普通不过的产品。如果还是用传统打法一定没有市场了。它越做越难做，中国现在两大名茶，一个是大益茶，一个是八马，到现在也没有到百亿，非常难做，因为每一个产地都有自己的茶。比如上午听到某一个酒创意，也不咋样，为什么？没有办法再超越茅台，因为走得还是茅台的路子，那就没有办法再超越茅台，再怎么努力也不行。怎么办？换赛道。你在这个赛道上一股脑跑到黑，你还是那个赛道的人？人家已经遥遥领先你十万八千里了，对不对？人家茅台已经领先你这么多，你从十万八千里之后再开始起步，不永远都在茅台后面吗？所以走茅台的路一定是错的。
当所有的酱香酒跟茅台来竞争的时候，真的太愚蠢了。 我们看一下全世界看多少杯茶？九千亿杯，能有哪一个产品和它比？2023年将要突破4千亿。但是这个茶绝大多数是中老年人产地茶，我们一说起来就是云南普洱茶、浙江龙井等等。都在卖产地茶。 茶市场有没有可能寻找一个新的跑道，创造一种新的模式，打造一个新的品牌呢？当然可以。茶韵祥结缘《茶仙记》，中国第一部茶文化主题神幻小说，网络热门小说IP，它是以什么方式来叙说它的茶呢？ 我们来看一下。
在抖音上河南话是很受欢迎的，名列全国抖音第二名，我们来看河南话版。大家可以看到，原来茶还可以这样卖，卖得这样年轻？
产品定位，年轻、快时尚中国茶，核心用户25岁到35岁白领女性，卖点概念，零脂轻茶。
品牌名：茶仙记
品牌定位：中国茶、快时尚
品牌主张：年轻中国茶
核心价值：爱时尚、健康
品牌调性：时尚极简
品牌形象：茶 仙
怀抱匠心探索健康饮茶新方向，成就有灵魂、有仙气的年轻中国茶，这是它的视觉形象。
它完全打破中国茶包装古典古朴，来拥抱年轻人，拥抱年轻团体。这是它的包装视频。
它的色彩非常亮丽，非常不一般，整个出现的这种感受是完全不一般的，是像彩虹一样的颜色，整个店面设计也是充满了现代气息，色彩艳丽、口味多样、潮流之选，把一个中国古老传统三千多年的茶变成时尚外衣一样，一年可以开发九百款茶。
茶叶店盈利模式比较弱，所以设计多重盈利模式，让开店店主能够做很多的生意，比如说可以卖茶叶，可以卖茶饮、茶点、茶具，如果有团购渠道，还可以团购进行定制，如果有商超渠道，可以为他做商超的定制。如果他有酒店渠道，就为他做酒店产品定制。完全打破了传统的产品开发思路。开发出了非常不一样的年轻中国茶。比如说即将开发的，我看有游戏茶、节庆茶、故乡茶、星座茶、年份茶等。非常有意思。
这是一个新的传播，用年轻人最喜欢的方式，讲述茶的故事。不断用全新的方式出现网红地点，呈现这个品牌，在短短播放三周时间里，已经突破了1800万。
这是创造了一个自己的赛道，在这个赛道上取得了非常疯狂的业绩增长，其实在国外一个同样的品牌Tea2，它已经估值750亿元，被联合利华收购，年轻人这个市场是非常巨大的，只是缺少发现的眼睛，缺少创造的方法，打开年轻人这个市场。所以我觉得在传统产品不要气馁，你们在这样一个时代可以打造全新的赛道，赢取更大财富，谢谢大家，谢谢各位。
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