移动营销学科创始人华红兵:《向新而生:移动营销管理》_淘多多

移动营销学科创始人华红兵:《向新而生:移动营销管理》_淘多多

营销学淘多多2020-12-05 0:00:00A+A-



    各位女士们,先生们,同学们,各位看到我一瘸一拐上来,为什么?人类从四肢着地到直立行走用了几万年,人类被打成一瘸一拐只用不到一年,新冠病肆虐打击很多行业,我用这样一个动作告诉各位,《销售与市场》不容易,因为它在引领中国营销前进,今年在新冠疫情期间,依然还带领中国营销在前进,所以我以这种方式致敬《销售与市场》,致敬中国营销!     女士们,先生们,我知道你们最爱听我的演讲,因为我演讲之后,就该吃饭了。在今天上午所有演讲者当中,我是唯一不夹带广告的,我没有为任何公司代言,我只为未来的新时代新营销代言。2020年是一个拐点,它把人类打成一瘸一拐,让我们很多产业巨受伤害。同时,2020年也是一个拐点,在此之前叫旧经济、旧营销,在此之后我们称之为新营销。让我们一起来看一看迎新而生移动营销管理。     讲述移动营销之前给大家讲一个故事,2003年我收到《销售与市场》打来的电话,说您获得了《销售与市场》颁发的金鼎奖,当时我的第一个反应——请问,我得给你们多少钱?对方说不需要一分钱,你只要过来,我们报销差旅费还管吃住。女士们,先生们,这是我一生中见过最公正的奖。     2003年,营销人金鼎奖最佳杰出最经理奖,我是四人其中之一,今天时隔18年,又再次站到这个讲台,为中国营销鼓与呼。我想那个时候,我很帅,被称为中国中老年妇女的偶像,现在有点老,但是,依然在为中国营销代言。各位觉得行吗?     女士们,先生们, 我说过去的营销理论是工业经济理论,我们称之为STP+4P,但是我今天要带给大家的是面向未来的新的一套移动营销理论,新的营销理论不是STP+4P,它是基于四大发明的创造:     第一,我要说的是逻辑,战略这个词汇,请从辞典里抹掉,哪里还有什么战略?今天的市场变化太快,你依靠战略真的不如依靠逻辑,好像一个大厦,你一定要先把地基打好,所以,决定成败的,首先是逻辑。     第二,算法,我们说请把管理两个字从辞典里抹掉,我不知道那些管理学家们还怎么上管理课,今天那些管理学的东西和现实冲突过大。而真正替代管理的东西叫什么?算法。     第三,模式,很多老师讲商业模式一讲讲几天几夜,我讲商业模式一句话讲完了,模式有四个东西构成,护城河、攻城队、降落伞、瞄准仪。     第四,移动应用,应该叫4S理论,分别是什么?我给大家演绎一下。这就是未来移动营销的体系,这是一个系统。     女士们,先生们,是时候结束跪拜了,过去我们对特劳特、科特勒,都是跪下来崇拜他们的理论,中国以世界第二大经济体,更重要的是中国的移动应用走在世界的最前面,为什么不把中国移动应用总结出来呢?中国的骄傲,有没有中国的移动营销一部分?带着这个问题,江湖中人都喊我哥哥。华哥哥从2012年高峰时期,你知道吗?在中国营销咨询界,08、09、10、11、12年,这五年时间,我的营业额一直都是第一名,我有员工三千多人。河南我都有分公司的。     2012年年末我把公司解散了,为什么?我再想有什么比赚钱更有价值的事情吗?有,去写一本面向未来的书,所以我用了八年时间,来构思这个理论,投资数千万,你们都知道写书是这个世界上最不赚钱的事情,所以,今天你们即将听到的还剩12分钟,价值四千万。     西方是还原论,一个学者提出一个假设,实践去验证。中国是实践论,你发现了吗?我身旁有很多培训师、咨询师抱怨,生意不好做,我说生意不好做的根本原因是因为企业家的思想比我们很多培训师都厉害,为什么呢?因为中国的实践走在了前面。这就是西方的还原论,STP+4P。     各位,我的这个指示体系研究的标的是这些企业,美国的五骑士、中国六小龙。     美国五骑士是苹果、APPLE、谷歌、微软、Facebook     中国是蚂蚁、滴滴、微信等等。     我以拼多多等为蓝本,参照一百多个行业标杆,当今价值最大的企业为依据,来研究移动营销,为了了这本书,我先花三年时间写移动营销移动互联网全景思想,最后才写成这么几本书。     红色这个版本是清华大学出版,109万字,让您看看出版社就知道了,这个是香港三联书店出版。     刚才那位演讲者说中国的即世界的,我套用他的话,这个版本是2019年年发行到北美,这本书卖80美金,而且销量还很好,现在已经攻进美国58所经营大学商学院,成为它们的教辅教材,据说是中国营销人唯一的书成为北美商学院教材的营销人。     因此我想说我们需要结束跪拜,我们需要创建中国特色的自己的一套理论,这套理论中国走在了前面,为什么?因为中国大量的人是没有汽车的,挤公交、坐地铁,所以有碎片化时间玩手机,但是我们发现美国不是,它的双手被方向盘绑架,所以中国人工智能、区块链,中国移动应用走在全世界最前面。     我带着这本书去美国,去年7、8月份去美国斯坦福俄亥俄演讲,美国大学教授听不懂,那一刻我无比骄傲。     因为终于有你们美国教授听不懂的,那一刻我真的非常骄傲。     你们知道这个出版社有多厉害吗?全球有名的出版社,各位放心,我不会超过20分钟的,我认为节约,从节约时间开始。     各位,我们看这本书在去年美国发行的盛况,这个就不点了,这是美国德鲁克商学院院长亲自向全球推荐的,并且给了我一个特别的荣誉。     移动营销之父,她喊的,不是我自己喊的。你们了解我的都知道,凡是我出席那一届盛典必成经典。因为我很好玩,我很幽默,因为我很随和。     它的英文版还被That’s China推向全球,和任正非的书一起代表中国成就,推向全球。我相信几百年以后,大家未必记得马云,可能会记得我。     我们来看看发明理论。     4S理论。我觉得4P理论过时了,一切产业皆服务,今天是内容为王的时代,今天没有渠道这个概念。请删掉,今天是超级用户的时代。各位,今天所有的体验和交易必须在一个空间完成,这就是我的4S观点。     我们来看看底层逻辑,如果你学会了底层逻辑,你就可以做到每天做正确的事情。     这个底层逻辑是什么?     第一,抓住用户行业痛点。     第二,最好满足刚需。     第三,最好高频。     第四,产生利基。什么是利基?并不是菲利普.科特勒缝隙市场利基,我是指建立利益关系链或者共享。这就是我们底层逻辑。     什么叫模式?我觉得一个企业一定是有护城河、攻城队,降落伞、瞄准仪构成。护城河提高竞争门槛。     由于时间关系,我做一个扫描,我想移动营销有人问我,什么叫移动营销?移动营销并不是拿手机卖东西,这是太浅显的理解,它是基于移动互联产生的所有营销,都叫移动营销,包含智慧营销、数字营销,包含区块链,包含我们今天的物联网,但是很多时候你把移动营销理解为用手机卖东西,这是非常浅显的,移动营销不是这样的。     我今天一直在做公益,我的公益现在影响到4千万人,举办了一个《活着》公益栏目,不断在电梯上打广告,最后还有一分钟,我真的不愿意多占大家一分钟时间,我想最大的公益是阻止地球变暖,在我来之前,我妈妈告诉我说,儿子,你说今年是最冷的冬天,但是我怎么觉得今年这么暖和?所以我想说的是,最大的公益是阻止这个地球变暖,也许在不远的将来地球不适合人类居住,所以《销售与市场》有必要去牵头,做生态的营销和营销的生态。     所以,我想跟各位说,建设一个美好的家园,2019年二氧化碳排量全世界最高,创了记录,2020年我们几乎选错了所有的选择题,我是高考状元,文科,那个时候选对了所有的选择题。但是2020年我们几乎选错所有的答案,2021我们还会再选错吗?2020我们既然选错了,那就让它快点过去,讨厌的2020年。让我们2021年充满阳光,充满希望,充满对新营销的期待,去完成新经济对我们的希望。     我现场带来了我这个书,先这家这个微信号的人,并且通过的,现场把书送给你。那些只拍照不鼓掌的人是得不到的。     维纳斯为什么缺一个肩膀?因为或缺才完美,所以有的人说扫不到,下一届营销盛典见,谢谢!
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