天九共享集团董事局CEO戈峻:《拥抱大共享,抢占新赛道》_淘多多

天九共享集团董事局CEO戈峻:《拥抱大共享,抢占新赛道》_淘多多

营销学淘多多2020-12-05 0:00:00A+A-


   
    尊敬的徐光春书记,各位领导,各位嘉宾,各位企业家,朋友们,大家上午好!     非常荣幸能有这么一个机会跟大家在一块,回顾2020年,我想这确实是一个非常艰辛的一年,这一年里头我们面临了各种各样的挑战,但在这个挑战期间,我们看到了《销售与市场》给我们持续的赋能,我想借今天这样一个机会,确实要对《销售与市场》表示最衷心的感谢! 我今天给大家分享的主题是《拥抱大共享,强占新赛道》。     一、新技术推动产业发展 促进新旧动能转换     我是来自三家世界500强企业,所以技术对于我们产业带来各种各样机会确实有特别深刻的机会,30多年执业生涯,从因特尔公司到苹果公司到现在的英伟达公司,经历了PC互联时代、移动互联时代到现在智能互联时代,三个阶段。PC互联,大家都知道实际上解决了重要的问题,就是计算难题、企业沟通交流难题。在这个阶段,我们技术发展很快,有ARG、宽带、个人电脑,这是最主要的载体,这个时候电子商务、信息统信、PC互联1.0给我们带来巨大商业机会。     随着3G、4G、WIFI技术产生,这个时候移动应用、在线办公一系列商业机会就出现了。我们现在进入了一个3.0时代,也就是说我们讲的智慧互联时代。智慧互联最主要核心代表技术就是5G,5G确实给我们展示了一个全新的技术发展领域。 5G给我们带来了大量商机,包括工业互联网、人工智能,使得智慧城市、智慧能源、在线医疗、在线教育等等一系列新商业机会。这些并不是说随随便便每一个企业都能抓住的。这里面的挑战也是非常大的。     创新创业企业优势与挑战:     挑战:缺资金、缺销售渠道,缺人脉。     优势: 技术强、产品好,创新性能高。     我们想对传统企业来讲,也要拥抱这些新的技术,大家可以看一看,我看到一个数据,2019年中国建设银行和波士顿咨询对我们的传统企业转型升级做了一个研究,发现20%左右民营企业对未来一年都有转型升级的要求。传统行业来说,转型升级的要求比例更加高,你可以看到,房地产企业接近30%左右,都有这样一个转型升级的需求。 我给大家举一些例子:     黄奇帆,他说中国房地产企业会减少2/3,中国大概10万家房地产企业,如果说2/3企业会消失,那是什么状态?美国今天大概是500家房地产企业,十年前、二十年前,也有十万家左右。美国的今天就是我们中国房地产企业的明天。     大家可以看到,巴曙松,中国银行协会首席经济学家,他谈到“新冠疫情加速房地产行业大洗牌”。     孙宏斌,房地产企业大佬,他提出来“地产商们,请不要再抱幻想了!”前两天我看光涛是我们ESB的首席经济学家,他提出来,明年我们对房地产企业的整个销量投资,都会大幅下滑。     从这一点可以看到,传统企业转型升级也是面临着急迫的需求。   疫情对企业冲击非常大,尤其是房地产企业,转型升级已经成为势在必行的必须要做的一件事情,因为大量的业务必须要在线化,管理必须智能化,如果不做这些,那么你可以看到,传统的这些行业没有在线化、智能化的行业,包括旅游、零售、制造、物流等等,都面临着巨大的挑战。     在疫情期间也有一部分企业增长非常快,可以看到生鲜电商、线上教育、在线医疗、无人自助等等,这些行业都取得了大幅度的增长。 对传统企业来讲,并不是都是问题,它有优势:就是有资金、有资源、有团队。     挑战:缺少转型升级的机会,缺少新产品、技术和创新。包括技术创新,管理创新,这些确实是我们传统企业面临的问题。     我们现在面临的是两大挑战,创新创业的企业缺少资金,缺少市场,缺少人脉。传统的企业有资金有资源有人脉,缺少的是转型升级的机会,缺少的就是新产品、新技术和创新的能力。在这种情况下面,我们解决的方案有哪些?大家可以看到,传统的被创新创业企业孵化有四种模式:     1.资本型。我想创新创业企业很多,都愿意找这些资本型赋能的公司包括像红杉、IDG,通过资金给我们的创新创业企业进行支持。     2.平台型,传统的BAT这些公司,利用了它们的互联网平台,利用了物流、客户,为我们创新创业企业赋能,让它们在它们平台上面成长。 3.服务型,YC/创业黑马等创业服务平台,利用他们的人脉为创新创业企业进行服务。     4.资源型,这一类平台为我们创业创新企业提供支持,这里包括像创新工厂、各地政府园区,包括我们海尔这些企业的内部创新平台,最近海创非常火爆,确实通过利用企业自身的这种生态链,给了我们创新创业企业提供了这样的支撑。还有人才型,像清华X-lab,利用高等人才资源为我们创新创业提供服务,当然还有媒体像36Kr / 创业邦,这是我们的创新服务模式。     大家也都看到,纯粹提供资金资源、特别的环境、培训支持,这还是不够的,大的趋势就是多元素孵化。 这些机构都从核心业务转向支持,比如红杉资本,除了资本支持,更多也开始提供对接平台的服务,像Y Combinator从服务开始,也开始从资本对这些企业提供支持。像腾讯利用其平台,但是现在也开始对资本方面、服务方面,对孵化企业提供支持。像Wework更是如此,利用独特资源、空间,通过资本支持和服务支持,来提供赋能。这些企业可以看到,都是利用自有资源,为新企业提供帮助。 随着大共享时代来临,技术的来临,使得很多资源都可以在平台上面进行共享,这一点大家可能有一个传统的观念,共享经济一谈到这里就是OFO共享自行车、共享充电宝、共享雨伞等等这一类的共享,当然我们所谈的共享是外部资源多元化的共享,在外部资源里面,不仅仅是我们讲的物理形态资源,更多是企业家精神、商业模式、知识产权、人脉、资金等等这一类资源,如果能够通过大的平台、大共享的模式,来共享,那么可以迅速的让我们这些被孵化的企业成长起来。      这是一种创新的模式,前两天我和清华创新毛主任聊天时,给我展示这样的图,当然我进行了修改,他说我一直在研究,当我们这些新技术、新产业慢慢走上了赛道,从实现了0到1这样变化,110成长阶段,实现了盈亏平衡之后,如何让这些企业迅速成长为独角兽,最后上市,成为影响力企业呢?这个难题没有解决。     我给他说,如果我们在这个时候,让这些创新创业的企业进入了赛道,而且已经成功之后,与我们中国的百万企业家资源,能够抱团合作,一起加速,那么一个好的企业能够迅速的成长为独角兽。 这是一种的新的创业模式,新的发展模式。我讲完之后觉得毛主任特别激动,他说我们真的是找到了一个全新的发展,让我们企业抱团成长,迅速长大的模式。     传统孵化VS抱团合作     传统孵化模式,大家可以看到,通过模仿、竞争,产生过剩,这是普遍所面临的问题。一个好的模式,大家都来模仿,大家都来竞争,最后一地蚂蚁。     好的抱团模式是什么?大家共创共享共赢,可以让一个蚂蚁迅速变成一个大象,这是新的商业模式。     在平台经济里面,天九共享做了非常好的尝试,这也是促使我从3家世界500强企业转型升级跨入这样一个平台经济、共享经济的最主要动因,去年4月份我从英伟达公司离开加入到天九共享,我觉得这个模式非常的好,什么好法呢?我可以跟大家讲。天九就是创造了一个新的模式,把这些新经济的项目跟我们传统企业的资源进行了有效的对接,通过这样的平台,线上线下的服务,让一个创新的小企业跟我们的平台上百万企业家资源抱团合作,共同成长,迅速把小企业做成一个大企业,在这个过程当中我们实现线上线下赋能。而线下有接近500到600名员工、技术人员,在市场上寻找特别适合我们企业家联营,特别有成长为独角兽基因的企业,让他们进入到我们的平台。     在我们的平台上面,我们通过老板云、老板指挥仓、儒商大学一系列工具,让平台企业家都能够接触到这么多好的项目,通过我们线上的24小时推广,24小时乘7推广,线下服务秘书和企业对接,实现迅速整合。    今年9月18号,实现平台百万企业家实名注册群体,在这个群体上确实成了我们天九重要的一块黑土地,让我们大量的可以联营、可以复制、可以推广的项目,能够接触到企业家,越来越多的企业家也进入到这样一个平台上面来。 这里给大家举两个成功的例子。     第一个例子,Facebox创视是AI技术智能人脸识别项目。主要技术是人脸识别酒店综合应用运营商,开发这一套技术非常成功,要推广到全国各个地方、各个场景来采纳使用,这是最大的问题。怎么办?2019年11月份进入我们天九平台进行孵化加速之后,不到一年的时间,联营合作伙伴就达到一百家,它的新增设备全面铺设就超过5000多台,所以这种通过联营企业家一起来合作,让一个技术创新型服务或者产品迅速走向市场。     第二个例子,这里还有一个相对传统的例子就是宝贝格子,它是新零售跨境母婴平台。服务范围就是全球母婴品牌的采购,目前已经覆盖二十多个国家和地区,打通线上线下。2018年11月,线下门店约 81家,2020年6月,疫情期间,进入天九平台孵化,实现门店数量突破8000家。     我们联营企业家朋友们看到这样新的项目,通过抱团合作,核项目方一起合作。2020年9月,北京新三板 Top 10,从原来2亿突破到80多亿的市值,销售额从原来的1到12倍多的增长。所以这个就是平台经济、共享经济能够给我们企业带来的价值。 给我们传统企业找到创新升级新的道路,给创新创业企业找到巨大的市场。     天九为什么能这么做呢?我们通过搭建平台,让更多的企业、企业家,上到我们这个平台,通过我们专业技术的力量,让好的项目进入到我们的平台,通过抱团合作,让我们的企业家跟这些成功的项目共创共享共赢,我就分享到这里,感谢大家!

销售与市场网 www.cmmo.cn
免责声明:任何投资加盟均有风险,提醒广大民众投资需谨慎!

来源:第一营销网 - http://www.cmmo.cn

【淘多多】一站式阅读,让资源共享起来!

淘多多(www.113x.com)资源头条|资源猫|源码库|无毒软件-实时分享第一福利网,每日同步几十个站点福利资讯,帮你快速找到免费销售营销学习、最新福利活动、网络赚钱思路、软件下载、网络自学技术、网络流行语、源码下载学习、创意手工等等,努力打造成菜鸟技术爱好者们喜欢的网络大型免费资源分享平台。

点击这里复制本文地址 以上内容由淘多多整理呈现,请务必在转载分享时注明本文地址!如对内容有疑问或者侵权,请联系我们,邮箱:x113com@outlook.com 谢谢!

支持Ctrl+Enter提交

淘多多资源 © All Rights Reserved.  Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.
Powered by 爱美儿科技有限公司 Themes by
联系我们| 网站地图| 蜘蛛池