加入一个快闪群后，我发现了这些套路_淘多多
“你被‘群主’移出群聊”。
当看到这个提示的时候，我愣了一下，虽说以前也进过不少的主题群，但却很少有这么果断的，10个500人的主题分享群，说散就散了？！
大多时候，社群的运营者们总有种侥幸心理，虽说食之无味，但却弃之可惜。但是，无论出于何种目的建立的社群，总归是要创造价值的。如果现有的社群已经成为你的负担，倒不如放手一搏，最后一波筛选之后，让尘归尘土归土，大家江湖再见。“快闪”群不是什么新概念，早已有之，在大量社群陷入沉寂、消亡的当下，这种即用即散的快闪社群，对于用户来说，可以更迅速、更高效、更集中地获得信息，解决问题。对于运营者来说，极短的运营周期既大大节省了时间精力，而且还会获得不错的转化率。
“快闪”社群是指基于一个目的，如一起探讨某个话题或者做某件事，通过微信群临时将一群人聚合起来，结束后立即解散的社群。对于短期的目标，“快闪”群无疑是最好的解决方案。那么，快闪群是如何操作的呢？
一张海报引发的裂变
1.痛点+解决方案
首先来看课程的核心内容，几句文案的显著特点就是“痛点+解决方案”。“0基础”“小白”等字样，意味着极低的门槛、极广泛的受众，可以让你抛下学习这门课程的负担和压力；“朋友圈”更是大家所熟悉的部分，在引流和拉新困难的今天，如何利用朋友圈这一人尽皆知的工具增收，非常具备诱惑力；再加上“引爆”“大幅”“2倍”“增收”这些或可量化或可让人产生明确概念的表述词，冲击力变得更形象；更重要的是，这些内容都是方法论，而不是类似玩弄文字游戏的高深发布会。
2.权威背书+效果展示
硬核内容是基础，接下来就是权威背书以及火爆效果的展示。这里我们可以看到“主讲人：关键先生”，这算是本次课程的核心师资力量。与此同时，还需要对讲师的身份、成就做一个简明扼要的注解。这时，我们就又看到了熟悉的套路，畅销书打头阵，接下来就是可量化、可感知的数据，也就是成绩单：6期授课场场爆满，4437位老学员好评推荐；成交社群2.4万用户加入。这些成绩既是背书，也是效果展示，为的就是对你说：来吧，不会有错，这里有很牛的老师以及众多学员。
3.价格锚点+限时限量
如果说前两条解决的是最困难的信任问题，那么接下来设置的价格锚点、时间限制、人数限制就是无形而有力的推手，加速你的决策。基于课程的内容和讲师，这“9.9元”的定价真的不算高，你所需付出的成本微乎其微，这一点接下来还会补充说明。
在超值的价格之外，还有人数限制，“仅限5000个席位”，名额有限，先到先得。在另一则海报中还写着“报满关闭（上一期2小时报名2367人）”的字样，这就加剧了时间的紧迫感。并且，这个课程是快闪的形式，也就是说这个课程只在这两天才会有，过了这个时间点，也许会有，但不知道要等多久，也不知道会不会再被你遇到。如此种种，让人仿佛听到了“买到就是赚到”“过了这个村就没有这个店”的吆喝和催促。
4.分销工具：利益加成
如果说前面都是靠内容引流，那这一步就是用真金白银来诱惑了。前面的工作是为了将你变成购买者，利益分成这一部分则是要将你变成合伙人，变成活动的推广者。
大家注意到左下角的二维码，当你在微信上识别这个二维码的时候，会自动跳转课程购买页面，注意，这个二维码是邀请你的那个人的，也就是说，如果你购买了这个课程，他就会得到相应的收益，会得到多少取决于活动的设计者，单说这一次活动，成功推荐一位就可以获得9.8元的返利。
你也可以生成专属的二维码海报，再将海报推送给自己的朋友。即使你不推给其他人，也可以推给自己的小号，让小号购买，你同样可以获得9.8元的收益，这样算下来，你只花了0.1元钱，就能进群听课！所以刚才说，入群成本微乎其微。购买后停留2秒钟，系统会自动跳转出客服微信，扫码加微信，发付款截图，等人拉你进群就行了。
这套程序是由“官推”完成的，这是分销群裂变工具的一种，类似的工具很多，都可以提供社群用户分销裂变增长、变现、运营等一整套解决方案。在这个程序里，你还可以看到影响力榜单/收益排行榜，也就是邀请朋友数的排名，在这里，你可以清楚地看到他们邀请了多少人，获得了多少收益。相信当你看到前几名已经累计邀请七八百个朋友加入的时候，也会被刺激到。而且，收益是即时到账，为的就是消除顾虑，立时激励。
火热的群内运营
入群之后的运营工作也是可圈可点。
比如，入群后就会看到这样一段话：
哈喽，欢迎大家加入关键先生公开课《0基础搞定朋友圈成交》。首先恭喜大家抢到关键先生公开课门票，成功属于先行动的人！截至7月15日下午8点门票售罄时，已经有3684人付费报名，至少还有2000人没有报上名，非常火爆。而且，可以付费9.9元就参与本次公开课，对你来说是超值的：
2天2节课+4位大咖答疑，全都是实操出来的朋友圈成交干货，帮助你升级自己的技能；听关老师最新干货，关老师为了本次课程打磨25天，准备了3个知识点，每个知识点都能帮你赚到钱，以前他从来没泄漏过，这是第一次公开！享受7期朋友圈成交营内部价，还送重磅礼品（空前超值）。
下面是节目表+本群群规：
……
开场这一段话信息量很大，首先是对群成员的祝贺，因为报名很火爆。其次是课程的意外之喜，不仅有主咖首次公开的2节课，还额外“赠送”了4名老师的课程。再者就是“图穷匕见”的成交训练营，当然，也有内部价和超值礼品。重要的是，在一系列的攻势下，会让人觉得真的是干货满满、诚意满满。此前内心的防备、怀疑等逐渐消退，转而有了更多的信任。
尽管分享的都是看似严肃的商业内容，但群里的氛围却有很强的娱乐性和组织性。比方说，管理员或者说工作人员，经常会带头发一些口号，如“收到，严格执行群规，中午12点准时听课，我也爱学习/做个爱学习的人”“期待分享”“搬好小板凳围观”“感谢老师的分享”“干货满满/国宝级老师”……
在每次讲课开始前，都会有倒计时宣传，有时是红包文字垫场，比如在红包上写上倒计时数字或者福利信息；讲师也会发跟大家问好的小视频，还会有人发一些用讲师头像做的表情包，这就很快速地拉近了讲师与群友的关系。
接下来就是开场白（自我介绍）、案例分享、互动提问、活跃气氛、结尾诱饵、红包结束……
在自我介绍方面，每个讲师都有专属的、独特的标签、定位、昵称、花名，比如分销王子、文案熊猫等，会让人印象深刻。同时，群内的主持人也会提前发送讲师的简介，包括一些成绩、经历、生活方面的内容。既有亮眼的成就数据，也有一些生活化的内容，一边高大上，一边接地气。
在分享的内容上，四位副咖讲师也多是围绕“朋友圈”的主题展开，比如玩转社群成交的三条心法、涨粉诱饵的设计、如何成为老关营销圈分销冠军、如何打造让人欲罢不能的朋友圈。
在分享的形式上，采用文字而非语音。这样做好处很多，讲师可以提前准备、直接发送，节省时间、提高效率，群友也可以更方便地整理和回看。在每次课程结束后，工作人员也会将相关课件分享到群里，同时发送的还有讲师的微信名片，方便大家链接。群里并不限制群友推送自己的名片，但需要在固定的时间段、采用固定的格式，内容包括昵称、坐标、定位标签、个人成就、亮点、擅长领域、链接福利等。
快闪转化，江湖再见！
你付出的9.9元在这两天已经得到了超乎想象、仁至义尽的回报。接下来就到了双向选择的时刻，也就是价值799元的训练营课程。发售模式和裂变海报所透露的信息类似。
首先是你能收获的内容，会有比这两天你所接触到的课程更加深入和细致的内容，因为有了两天的亲身体验，群友们对于讲师的能力和特长也都有所了解，以此为参照，自然能够想象到更昂贵的内容会有多么“豪华”的配置。除了提升自我的课程之外，还能帮你链接人脉资源，对接训练营老学员，促成合作。
然后是展示权威样板，会列举一些表现突出的学员榜样，也就是训练营老学员的成功案例，讲述他们在这里得到了怎样的提升，获得了哪些明显的进步，摆事实，讲道理。
接下来就是熟悉的限时特价，此时此刻此群，直降100元，还赠送多重惊喜礼包，错过时机，恢复原价且没有礼包。多重惊喜礼包包括大咖课、运营蓝图（就是现在很流行的那种花花绿绿一整张的模式图）、红的一笔（定制的红色签字笔，亮点在颜色和谐音）、裂变涨粉方案。如果你还有顾虑怎么办？没关系，0风险，7天不满意可以无理由退款！
随后即刻开启付费通道，此时，又放出一波福利，即前5名缴费成功的群友，发送付款截图到群里，会另送礼品，包括签名版的书以及美食小吃。据称此前10个群共4437人，最终获得520+的训练营成员。
再然后，就是发出解散预告。最后的话术也是做足了功课，将“离别”气氛渲染得很到位，比如感谢各位老师、感恩遇见优秀的你；再次附上本次所有讲师分享的资料合集；提醒已购买的朋友加指定工作人员的微信，拉进新群；再次放出报名链接，最后机会……
最后，就是开篇的那一幕了：被移出群聊。
回看整个流程，会发现有很多熟悉的套路，比如“痛点+解决方案+权威案例+价格锚点+超值收获+限时限量”的组合；对于可感知、可量化的数据的应用；讲师为自己贴上独特的标签、花名；对于群友预期的把控，总能提供超出期待的内容和服务；固定、可复制的话术；比较强的组织性……这些套路，或者说技巧，掌握得当的话，不只适用于无形的服务类课程，对于实物产品的销售也会有助益。
编辑：卿文微信c4401316
内容来源：销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 文/本社全媒体记者王深圳)
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