玩项目赚钱的底层逻辑_淘多多

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最近在帮一个规模很大的房地产销售代理公司解决用人的问题,其实这种公司的业务模式很简单,那就是人海战术,通过大量的电话销售和网络客服把公司代理的房地产项目推荐给有需要的人,大部分的都是通过电话和网络发帖,这家公司现在电话销售的人数大概在200左右,老板把这个玩法和模式研究的很透,自己买下了比较繁华的地段的写字楼一整层3000多平米,现在业务也已经扩展到全国各地,大部分的项目都集中在中西部的三四线城市。

这种房地产代理销售渠道模式总结起来很简单:人海战术,通过电话、派单,驻守等手段获得客户,然后把客户带到售楼部成交后分佣,一般为销售额额的2-5个点,视不同的项目而定。现在很多三四线城市的房价早已经破万,也就是说他们成交一单的佣金是3-5万,甚至更高。

做项目赚钱的逻辑

其实这个和我们很多的网络项目大同小异,只要项目能够获得稳定的流量,就可以源源不断的获得收益,流量越精准,转化越好,项目的收益越高。

一个地产代理销售项目谈好了,就马上开始准备项目驻场销售人员,准备电话销售人员,获得相对精准的人员资料,然后就是每天不停的打电话邀约,一个8个人的小组每个月只要成交一单,老板都是赚钱的。

作为老板要解决的问题就是找到这样的项目,这个在三四线城市应该很好谈,至少目前是这样的,如何获得相对精准的人员信息,这个就是要考验老板的信息获取渠道了,一般都是购买来的,至于怎么购买,每个人都有自己的渠道和方法,要不然大家以为你的电话号码都是在怎么泄露的呢?

在网上做项目的人都知道一个公式,收益=流量*转化率*客单价,不同的项目操作的重点是不一样的,我们大家都熟悉的淘客项目,客单价低,但是好在流量相对容易获取,转化也是有很大操作空间。像这个代理房地产项目,其实很可能打100个电话才能邀请到一个现场看房的人,50个现场看房的人只有一个人购买,但是只要一个成交就可以获得几万的收益,所以每个项目可以获得很高的收。

作为老板只要能够计算好投入产出比,剩下的就是一个放大的过程,当放大到一定的程度,模式稳定下来的时候,剩下的就是要不停的解决这个项目出现的各种问题,比如这次就是他们解决不了人员的问题,他招聘不到人,所以就找到了我们,因为我们可以招到人,所以他为此必须付出一些额外的成本,那就是每个电话销售基本工资的百分之25给我,我来帮他解决招聘用人的问题,因为他如果自己招聘这些人的综合成本比我高,至于我怎么招人,道理和他一样,有自己的招聘团队,有自己的流量和候选人资源信息来源,然后我还要控制好自己团队的成本和产出,保证有盈利,项目都是这么玩的,道理都是一样的。

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所属分类:创业感悟


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