亚马逊怎么推广产品?亚马逊站内推广有哪些?亚马逊怎么将产品做推广?_淘多多

　　自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。

　　吸引了一批又一批的人学习跨境电商，加入到跨境电商行业。

　　无货源模式需要多少成本?你真的知道的话，其实跨境电商商品比我们国内电商商品简单。

　　在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。

　　亚马逊有许多优点。它可以赚取价差和汇率差，具有巨大的利润空间。

　　与全球购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为10美元，亚马逊的WISH12的平均单价为17美元。

　　这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台，无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

　　我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。

　　如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我威信（192 886 0772 ）。我这里给大家安排一堂免费直播，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

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　　首先介绍一下，亚马逊站内5大必做的推广方式，如下图↓

亚马逊站内推广促销：这5大流量入口必做

一、EBC/A+

就是我们常说的图文版详情描述，普通卖家如果没有做品牌备案的话，一般来说无法做这个A+页面。但是有了A+页面之后，对整个文案的帮助非常大。

首先，A+页面会提高买家在页面的浏览时间，减少跳转的几率。

提高浏览时间对于产品来说是非常重要的，亚马逊平台有大数据库，如果产品经常被买家一眼带过，很少长时间或者反复浏览，那么平台就会认为我们的产品是一个没有竞争力、吸引力的产品。

其次，A+页面在亚马逊的手机端会把产品的详情描述展示在五点描述的上端，这和电脑端的排版有一定的差异。

但正是这样的差异，大大增加了A+页面在手机端的作用，买家进入产品，看了图片价格之后，就会第一时间看到A+页面，只要整个页面设计合理，介绍完整，买家都不用看五点描述就可以了解产品。

最后，一个优秀的A+页面，可以直接提高产品的转化率。

根据往年的数据统计，使用A+页面优化ASIN，可以有效提升转化率30%左右，而且做A+能够吸引更多买家，从而提升平均3%-10%的销售量。

二、早期评论人计划

这个计划是针对卖家朋友在推广新品时使用的，平台对这个计划收取60美金的服务费，最多可以帮卖家邀请到5个实际购买的客户对产品进行真实的评价。

并且受官方邀请的客户评论上额外带有早期评论人计划(EarlyReviewer Rewards)这个橙色的标签，提高评论的真实性，让其他买家在看产品评论的时候更加具有参考意义↓↓↓

亚马逊站内推广促销：这5大流量入口必做

简单来说，平台收取你60美金的“保护费”，就势必会将你的产品推送给一些有实际需要的客户。

然后通过你的产品以平台的名义赠送一些小礼品，邀请客户购买并且留真实评价，这在新品的前期推广中，是非常有效的。

正常来说，如果产品质量过硬，一定要参与早期评论人计划。

通过早期评论人计划获得的五星好评虽然没有TOP系列的评论权重那么高，但远远高于普通VP评论，对Listing权重排名都会有很大的提升。

三、LD秒杀

这一部分主要针对产品推广有一定的时间之后，当亚马逊推荐你去做该产品秒杀的时候，那这就是非常重要的推进排名的时机。

一般来说秒杀费用是150美金一次，每次仅6小时，数量根据产品和不同站点会有所变。

在产品具备秒杀资格之后，第一要考虑的就是秒杀的时间段。一般来说，18点-24点是最好的选择。

确定好秒杀时间段之后，就要开始准备秒杀了，秒杀活动开始前的2小时，系统有一个预热期。

在这个预热期，我们可以人为的操作加购但不需要真实购买(后续取消)，保证让秒杀的起步进度条在10%以上，这样在秒杀正式开始时，才能得到平台的认可。

如果秒杀即将结束，那么就不必增加数量，尽量保证每一次的秒杀活动都能100%售罄。

亚马逊站内推广促销：这5大流量入口必做

完成这一系列操作，需要非常完善的体系配合，这样做秒杀可以帮助我们去销售冗余库存，如果秒杀的效果好，会极大提升类目销售排名，对类目流量的导入有非常大的帮助。

总之，具备了秒杀资格之后，做秒杀活动要一次到位，尽可能保证每一次都做好。

四、优惠券和促销

我们在前台可以观察到，有一部分卖家都做了优惠(coupon)或者促销(promotion)，如下图：

亚马逊站内推广促销：这5大流量入口必做

优惠券和促销最主要的作用是直接给买家优惠。

一般来说，coupon以及promotion的力度可以设置5%-10%，我建议卖家朋友在设置这两个的时候，不要吝啬这点折扣，尤其在新品前期的推广过程中。

优惠券的设置比较简单，且在前台有一个专属的流量入口，促销的方式有多种，如免运费，购买折扣，买一赠一等，免运营只针对于自发货的卖家。详细的设置教程请参考《亚马逊站内营销工具实操》，这里就不再展开细说。

购买折扣等同于使用优惠券，但是比优惠券稍微麻烦一些，输入code之后才能使用。

亚马逊站内推广促销：这5大流量入口必做

这里可以利用捆绑销售，通过买A使B打折，或者AB一起购买才打折，通过买家的多次真实购买，让A和B形成关联，从而达到捆绑销售的效果。

亚马逊站内推广促销：这5大流量入口必做

总结一下：如果做的是一款新品，那么第一时间要将早期评论人计划打开，同时开启coupon以及promotion，打开这两个促销流量入口。如果有品牌备案，可以将产品A+页面完善，提高真实客户转化率。

获得亚马逊的秒杀资格之后，找准一个好的时间段，做一波秒杀活动，争取秒杀数量一次售罄，然后整个新品站内推广促销也就基本完成。

最后，大家可以检测一下，自己的新品有没有参加这些促销活动，老产品是否在站内促销环节中还有需要完善的地方。

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