自建listing是什么意思？如何自建亚马逊Listing?自建listing算跟卖吗？_淘多多

　　自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。

　　吸引了一批又一批的人学习跨境电商，加入到跨境电商行业。

　　无货源模式需要多少成本?你真的知道的话，其实跨境电商商品比我们国内电商商品简单。

　　在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。

　　亚马逊有许多优点。它可以赚取价差和汇率差，具有巨大的利润空间。

　　与全球购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为10美元，亚马逊的WISH12的平均单价为17美元。

　　这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台，无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

　　我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。

　　如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我威信（192 886 0772 ）。我这里给大家安排一堂免费直播，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

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　　1.确定关键词。

关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可

不可以搜索到你的产品。

怎样确定关键词呢?很简单，将自己放在一个消费者的立场上，搜索你要

卖的商品。然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，

你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。

值得一提的是，关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓

精准关键词，就是联想到你的商品时被广泛使用的词，宽泛关键词顾名思义是比

较宽泛的关键词，长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。

这三种关键词，都是不可忽略的，可以分门别类组成一个关键词备用库。

2.取一个好标题。

一个好的标题是成功的一半，这话虽然夸张，但一点儿也没错。好标题可

以很大程度地提高曝光率和购买率。

一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽

泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题

里说清楚。最后标题总的长度不超过200 字符(包含英文字母与空白键)，因为

亚马逊规定，listing 字符长度超过200，买家会搜索不到。

除此之外，还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写，

除了a,the,and 之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途，

只要说一个就可以了，比如一个耳机适用于各型号手机，只要写一种型号就够了;

标题也千万别提到价格和优惠等讯息。

3.优化图片。

大家可以先看一下electrics 榜单best seller 前三名的截图，这里

面除了标题、review，露出最多的便是图片了，它是顾客对产品的第一印象。

亚马逊现在对于图像的要求是1000*1000 的像素，底纯白，没有任何水印

和文字。不过这并不是就意味着我们可以随意对待照片了。认真和不认真的差别

还是挺大的……

最好有4 到5 张高清大图，然后对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分

给予重视，细节要展示到位，确保放大后还能看清楚。

在这看脸的时代，图片就是产品的颜~

4.优化产品描述。

首先必须明确一件事，产品描述不必长，只要针对客群特点写清楚特点就

可以了。比如说最近在亚马逊上大火的马应龙，它的描述便是简洁但又富含信息

量的。

It is in slightly grey-yellow or pink color, with fragrant smell

and cool feeling.The hemorrhoids ointment clears away heat and toxic

material, removes the putrid tissues and stimulates the new tissue growth.

It can be used to relieve hemorrhoidal pain, to shrinks swollen

hemorrhoidal tissues and to heal anal fissure.

第一句话说清楚颜色和味道，第二、三句话说清楚它的功效。基本上消费

者最想知道的信息都在里面了。

这样言简意赅而又将产品优点一一说清楚就很好。

如果你实在想长篇大论，那么请将关键词置于句首，突出一下重点。

5.注重review。

Amazon 是一个死磕用户体验的网站，许多买家都会依据review 来决定购买哪款产品。因此review 对于listing 也是非常重要的。

Amazon 的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种：1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。

如何提高review 呢?前期可以去找专门的reviewer 获取review，但他们一般都比较实事求是，所以产品本身质量也不容忽视。

此外，可以有技巧地引导顾客反馈，比如前期跟顾客沟通，我已经让快递

公司给你优先送货了，麻烦到时给个反馈，外箱上留下感激的字样和review 的教程。以及送一个小而美的小礼物，萌萌的请求反馈。用一些小而细致的服务，去让顾客开心。

现在Facebook 上也有很多刷review 的小组，但是最近亚马逊对于刷评论

这件事管制地越来越严格，情节严重的listing 不仅会被删review，还会直接被降权，影响排名。

除此之外，有一些自称reviewer 的人会广发邮件，要求卖家给他们寄免费产品，

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