亚马逊缺货了会补货吗？亚马逊断货怎么跟卖？亚马逊断货后怎么烧广告？_淘多多

但凡亚马逊FBA发货的新老卖家，简直都有过热销产品卖断货的阅历，而断货之后对Listing销量、排名和广告所带来的伤害，置信也都有深入的印象。

有时分可能是订货交期出了问题，可能是发货物流有了延误，也可能是忽然的销量增长所招致，总之，断货会真实发作在简直每个卖家身上。断货之后，心情着急，跟催供给商，对着物流商骂娘，但这些都没有用，再多的了解和同情都处理不了亚马逊冷冰冰的规则。

一条Listing断货带来的直接结果就是Listing被下架，正在投放的广告也就由此中缀了，更糟糕的可能是在你断货的当口，Listing被一些无良的跟卖者跟卖了，你曾经没货了，挣扎和对抗作用都不大，只能眼睁睁的看着被跟卖。

而当你盼星星盼月亮终于盼到了新一批发货的入仓上架，可本来的Listing排名和销量都不在了，BSR排名大幅降落，日销量大幅下滑，缘由无他，当Listing断货时(特别是断货时间一周以上时)，Listing的权重发作了十分大的变化，在断货期间，本人的Listing没有曝光没有点击也没有转化，而此时市场仍然存在，你本来有时机赢取的订单都跑到竞争对手们那里去了，竞争对手的市场份额增长，而你的市场份额萎缩，彼涨此消，简直和Listing相关的一切权重都下滑了，所以，销量降落也是必然。

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遇到这种状况，卖家该怎样办呢?

依照亚马逊平台的规则，影响Listing权重最重要的要素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等，所以，要想让Listing的销量和排名恢复，卖家就需求从上述要素动手，展开重新打造的征程。

关于一条断货后各项权重遭到重创的Listing，补货入仓后，卖家假如发现销量没有明显的恢复，能够调低Sale

Price，用价钱要素来拉升销量，在一切的要素中，低价是最敏感也是最有效的，价钱降低，销量普通会有较大幅度的恢复。

由于此时的价钱较低，消费者在价钱要素的带动下，购置意向会高于对高价Listing的意向，此时的销量上升在某种水平上也意味着转化率的进步，转化率的权重也随之得到提升。

假如销量可以连续3-7天都坚持稳定增长的趋向，卖家能够恰当的提升产品的售价(也即Sale Price价钱上涨)，关于售价上调，卖家一定要坚持“小步慢跑”的准绳，每次都是小幅度上调，上调后察看销质变化，假如销量稳定或者增长，可在3-7天后继续调整，当调整到某个价位销量有了明显的降落，阐明价钱到了一个影响销量的敏感区，此时，卖家要把价钱降低一下，给Listing的销量和排名增长留一个缓冲的余地。

如此这般的调整，销量根本上沿着稳定增长的趋向开展，排名也会随着销量的增长而一点点提升，而这个过程中，价钱也不断是在上涨的，所以构成出来的公式：价钱*销量*转化率的权重值也一直在坚持着上涨的趋向，Listing的权重开端恢复，当价钱和销量都到达了断货前的状态，Listing权重的恢复也就完成了。

当然，在这个权重恢复的过程中，站内广告可能会呈现阶段性的投入产出比偏高以至不划算的状况，卖家能够量入为出停止广告投放，广告的投放本钱也会随着Listing各项权重的提升而降低。

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