亚马逊listing断货一个月?亚马逊一个产品断货怎么办?亚马逊断货后多久恢复?_淘多多
昨天看朋友圈又有一些卖家收到亚马逊的通知邮件,只能说最近亚马逊试探企图太激烈,大家淡定就好,没有做过的事情不要供认,供认也不要胡乱说。毕竟有证据估量直接小黑屋,不大可能就一封正告信。
所以各位也就不用太担忧,但还是暂停一下测评的步伐,既然有正告信,那阐明还是抓到一些千丝万缕的。估量近期会严查。
之前很多卖家都在忧心上架慢问题,一些畅销品都因而断了货。之前我就阅历过发海运断货半个多月,补上货之后listing几乎惨不忍睹,后面花了很大精神和投入才把销量拉了回来。
空运思索不周,海运延误至断货
事情的原因就是错估了产品的销量,一开端只发了800个货到亚马逊仓库,还发了一批海运打算跟上。但没想到这个产品成果不错,一上架就开端出单,单量持续在涨,800个货眼看就要撑不住了。
那个时分还不大懂得投入取舍,看着本人海运投入了一批货,资金曾经扔进去了不少,就在纠结空运的状况。
想了两天发了一批空运的货,主要就是补偿海运到货这段时间的空白期,当时资金也慌张,就卡得很近,想着海运可以补上就好了。
谁晓得这个船竟然被海关拘留了,货代跟我说是违禁物品例行检查,没什么事情的。放在平常还好,但那个时分正处于我产品的畅销期,后面想空运补货也要等工厂出货,一下子就堕入了危机。
自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。
吸引了一批又一批的人学习跨境电商,加入到跨境电商行业。
无货源模式需要多少成本?你真的知道的话,其实跨境电商商品比我们国内电商商品简单。
在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。
亚马逊有许多优点。它可以赚取价差和汇率差,具有巨大的利润空间。
与全球购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为10美元,亚马逊的WISH12的平均单价为17美元。
这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台,无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等,你都需要去做深入了解。
我是一个做亚马逊、虾皮 2年左右时间的老手,如果你也想从事跨境电商行业,没有系统的学习,操作起来还是很困难的!
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我只能先把价钱提升了10%,单量就开端往下跌,从后台就能看到阅读我页面的买家在一天天流失,亚马逊给的曝光也少了很多,但没有方法,单少总好过断货。
但断货还是来了,海运比平常晚了快一个星期,我断货接近5天,再上货之后单量比平常跌了将近一半。
降价,开广告,花式烧钱救活listing
我第一时间想到的就是降价,搞了个直降3美金,还弄了个5%的coupon,有那么一点点效果,但就像挤牙膏一样,一天只多了十几单。我看了一下流量,比之前好了一点点,但没能恢复到之前的程度。
我不死心,继续降价,但可能每种办法都有一个临界点吧,再继续降价的效果就没有那么好了,都降到每件产品只能赚个不到5块钱的水平,单量还是没有恢恢复来的样子。
我渐渐探索了一下,发现降价的临界点差不多到40%左右,再降也没什么效果,估量是单价太低他人也看不上。
后面就是无止境的开广告,我的产品之前卖得不错的时分,ACOS还挺低,在8%左右,竞价不超越0.8美金。但自从我断了货,亚马逊给我的引荐竞价就飙升到了1.78美金,ACOS也高了不少。但没有方法,为了抢点曝光,只能这样。
我把之前的广告都翻开了,自动广告还加大了预算,手动广告挖了一些新词打广告,我亲密关注着每一个广告位,根本上之前能有的广告位我都占了,之前不能有的,自动广告上面能出单的,我也加进去。
连着打了快一个星期的广告,单量渐渐又涨上来了,但一天广告费想起来就很吓人,那个时分的广告预算比我卖进来的单量还要多,快接近两倍了。但好在渐渐恢复了单量。
单量恢复初期,迟缓降低广告预算,恢复产品原价
渐渐恢复单量之后我做的第一件事情就是降低了广告的投入,先是自动广告的预算,然后是手动广告里面的ASIN投入,接着是大词的精准。之所以这样主要是思索到自动开辟新的方向,而我对本人产品哪些词能出单曾经有了理解,自动也没跑出什么新词,就渐渐减少到原来的预期。
ASIN这个东西看产品竞争力,原本就是用来抢流量的,如今流量渐渐充足,就不打算放那么多在这一块了。
大词的竞价太高,竞争有点剧烈,本钱有点支撑不住。
接下来就是撤掉coupon,渐渐把价钱提升到原来的程度,一边调价一边看看销量有没有什么变化,假如变化挺大的就缓缓,等稳定了再停止调价。把一切恢复到我之前的水准。
断货事情的感悟
那段时间真的很惧怕,怕降价还是没人买,怕广告投入进去只是打水漂,怕又要开端做清仓的活。
但幸亏我的产品之前做得不错,图片是找他人拍的,listing给过国外的同窗看过,review评价也不低,总体是不错的,这应该是一切的前提。
那段时间关于广告的调整真的到了一个很疯魔的水平,每天都在研讨前一天的广告数据,在否词,在挖哪些能够加大投入。
对我这种卖家而言,只要我本人一个,砸钱是我,承当损失是我,但砸钱我也觉得很值得,固然砸了广告,但做起来了,这是一个常青的产品,能起来的话,后面带来的收益很大。
事实也的确证明了这一点。
很多卖家可能会疑惑,为什么我没有一恢复单量就开端提价,这样不是能够补偿一些损失吗?这是一位群里的老大哥教我的,他说任何事情都有必然性,万一只是那一两天刚好单量高起来呢?
所以他通知我经过先降低广告去考证真假,确保单量稳定后再提价,这样不会呈现单量的断崖降落。我也十分感激他的意见。
而我后面也很少用到海运,我产品自身不占什么体积,空运的本钱可能就增加大约一块钱,但买一份安心,我还是可以承受的。
如今我很怕本人预估错误,所以只在一个类目里找,经历渐渐就这么积聚起来了。
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