亚马逊中如何推广低价产品？亚马逊推广计划怎么写？如何在亚马逊推广？_淘多多

顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰!

新品打造，如果前期缺乏系统性的营销计划，关键节点上没有把握时间节奏，后期推广起来就需要耗费很大精力。

大部分中小卖家都是走一步做一步。

甚至有些卖家临时拍脑袋决定：是不是要去改标题?图片要不要再优化?A+页面好像不够全面?FBA上架1个多月还没有QA?

这些都是运营当中常见的现象，那么，到底有没有一整套参考性的新品营销计划呢?

答案是：有的。

一：新品文案计划

一般在确定一款产品上架之后，除了采购样品对比质量和价格之外，接下来运营要做的一件最重要工作就是「制定新品文案计划」。

试问一下：有多少卖家现在写新品文案有一套相对专业的excel表格?

发现做了亚马逊之后，很多东西都需要excel表格作为基本框架，其实excel表格就代表了你的逻辑思维和做事思路。

文案当中卖家还需要做的一个动作：研究竞品ASIN(至少3个ASIN)1~2星差评review，从差评当中去挖掘客户诉求点和关注点是什么?

另外就是5星review(不排除人为因素干预)，对于一些好评里面的本土化语言，卖家可以适当增加在bullet point里面。

文案计划工作其实是个细活，卖家可以多花点时间在文案计划上，至少要花2~3天左右。

亚马逊针对新品期虽然有3个月，但是流量一般都集中在最前面两个星期，所以产品在上架前，为了不浪费新品流量，主打的核心产品需要精心准备好文案和图片，再去上传，不要随意上架或者等到上架后再优化，这样直接浪费了新品流量。

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　　无货源模式需要多少成本?你真的知道的话，其实跨境电商商品比我们国内电商商品简单。

　　在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。

　　亚马逊有许多优点。它可以赚取价差和汇率差，具有巨大的利润空间。

　　与全球购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为10美元，亚马逊的WISH12的平均单价为17美元。

　　这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台，无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

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二：售卖方式

大家都知道亚马逊listing的售卖方式有：「独立listing」和「变体listing」两种，由于新品前期还是有一些不确定性，前期也不鼓励同一款发太多变体。

新品还是作为一个测试市场销量的过程，变体建议在2~3个左右，可以给消费者更多选择。

三：节点选择

亚马逊上传除了要选择大类目之外，还需要选择节点(BTG)，一般建议用模板上传listing，这样亚马逊后台是有路径记录。

如果在上传的过程当中遇到任何问题，卖家只需要提供Batch ID给客服就可以。

至于节点怎么选择?

建议至少参考3个ASIN节点选择，竞品ASIN判断一般从两个维度去考量。

第一看review比较多的，也就是最直观的体现。

第二看上架时间比较新的，有些在Product Information 会显示Date First Available具体日期，如果没有就看review第一个留评日期。

四：图片改进方案

一般一条listing上传至少要有7张图，所有的图片设计思路运营一定要参考竞品ASIN，想想竞品已经卖起来了，所以在图片构图和设计上已经打动客户，验证了营销思维。

关于图片我强调一点就是要充分利用好对比图，杀伤力比任何其他场景图、细节图都要大。

五：定价方案

新品前期的价格一般不建议太高，但也不是说亏本大甩卖，除掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费等，利润控制合适范围内即可，比如20%左右，当然最重要还是要参考竞品市场定价。

价格是一个相对比较灵活的因素，也不建议经常变动，一般listing积累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2个美金。

六：FBA发货数量

在打造新品的过程当中经常有卖家会遇到一个问题：新品要发FBA，到底要发多少个过去合适呢?

通常来说新品是个试对和试错的过程，没有说选了一款产品一上架就卖得飞起来，当然也有可能新品一上很快几天就断货了。

具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本，一般情况下新品发30~50个左右比较合适。

反过来想：如果卖得好，比如上架之后每天就有自然出单1~2个，这种情况下就要考虑备货，而不是过了两周左右才备货，发快递过去补货上架也来得急，同时启动自发货跟卖。

七：创建CPC计划

关于CPC广告有自动广告和手动广告，如果前期listing上架完整度达到90%以上，包括图片、title、bullet point、deion、A+页面等，而且FBA货物也在运输途中，这个时候可以开启自动CPC广告跑数据。

一般自动广告要跑1~2周后，可以下载后台CPC数据进行手动广告设置，另外FBA没有上架之前，卖家要把重点主推精准匹配和广泛匹配关键词整理好。

八：Review计划

新品review对listing转化率有着非常重要的作用，前面文章已经写了非常多，review在新品营销计划当中自然而然也是一项重要的工作内容。

一般新品上架之后就可以开始安全有技巧送测(按照关键词下单)，并且要在第2~3周留下review。

九：QA计划

大部分卖家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亚马逊对review算法一直在不断的更新，QA这个版块亚马逊还没有重点去抽查。

但QA也是占有权重的，不仅仅只是个产品问题讨论区，而且对增加listing关键词排名也是有很大帮助。

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