亚马逊退货好退吗？亚马逊买家退款后能评价吗？亚马逊客户退货怎么回复？_淘多多

自从做了亚马逊，就不断想着该如何尽快的盈利的问题，看着时不时收到的退货邮件，深入的认识到，假如产品选的不够好，有退货问题，那么销售数字越大，后续亏损的也就越多了!

在此也理解下，各位卖家朋友们，你们遇到的退货缘由，主要是什么?走过路过，过来发表下你的观念吧!

而退一次货，终究会亏损几钱呢?

经过察看退货报告，以及认真认真核算后台的买卖一览表，会发现，退货其实能够大致上能够分为两种状况：

第一种，客户退了以后，亚马逊仓库收到退货以后，还能够停止再次销售。

第二种，客户退了以后，再也不能退回了，留着还占仓储费，只能弃置或者移除了，弃置还需求弃置费。

那么这两种状况下，本钱终究是怎样样的呢?

第一种状况，假如退回了以后，亚马逊会给客户退全款，那么我们可以收到几退款呢?收到的退款中，不包括，亚马逊在第一笔订单中扣除的亚马逊FBA配送费，并且还需求扣除佣金的20%。

So,也就是说，一个订单发作了退货，作为一枚亚马逊卖家，实践所产生的本钱是几呢?

退货本钱(可再次销售)=亚马逊配送费+佣金的20%

　　自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。

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　　无货源模式需要多少成本?你真的知道的话，其实跨境电商商品比我们国内电商商品简单。

　　在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。

　　亚马逊有许多优点。它可以赚取价差和汇率差，具有巨大的利润空间。

　　与全球购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为10美元，亚马逊的WISH12的平均单价为17美元。

　　这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台，无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

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以一个售价15美金的A产品为例，假定配送费是2.41，亚马逊收取的佣金就是2.25.也就是说A产品退了一个产品就要损失 ：

2.41+2.25*20%=2.86美金，这个A产品，退回来以后，可以停止二次销售，退了一单，还是要损失2.86美金的。

这个退货的费率，占到了整个售价的，19.06%

第二种状况，A产品从客户那里退回来，被买家损坏了。

那么损失的除了第一种状况中的退货本钱，还应该包括这个产品的本钱，相当于这个产品的工厂价+头程费用。假定A产品的工厂价为20 ，头程是8。美金费率为6.3。

退货本钱(产品不可再次销售)=(产品工厂价+头程)/6.3+亚马逊FBA配送费+佣金的20%+弃置费用(0.15)

A产品的退货本钱=(20+8)/6.3+2.41+2.25*20%+0.15=7.45美金。

A产品不可再售状态下，占到售价比例为49.6%

而整个退货板块占到销售额的费率，是有单个产品的费率*退货率而决议的，假定毛利润为30%，广告费可以控制在10%以内了，要保证有15%的净利润，退货这一块的综合费率，就应该不能超越5%了。

那么即便假定最坏的状况下，每个退回来的产品都被买家给损坏了，没法再次销售了。

(要晓得这种极端状况也是有可能呈现的，做好这样的心理准备最好，只需没有呈现这样的极值，那么都是赚的了)

那么退货率(退货数量/总销售额占比)最大应该是几呢?

还是以A产品为例，5%/49.6%=10%

也就是说，在当前定价根底上，最好退货率不要超越10%，超越10%，其实就很难完成整体盈利了。把这个数值完成控制好，就不至于在年末计算总体营收的时分，才发现数字那么大，但是净利润到最后竟然是负的。

而要完成整体盈利还需求控制的点，又有哪些呢?

1.可恶的跟卖过来搅局了(貌似这是做亚马逊的必备之坑)

2.目前思索到的产品退货率问题

3.库存周转率问题

比方一个产品B，从入库到销售，只需求1天，和另外一个产品 C从入库到销售需求100天，这两个卖同样的价钱，实践上本钱是不一样的。

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