亚马逊小白要准备什么东西？新手小白如何做亚马逊养活自己？新手小白如何做亚马逊电商？_淘多多

跨界产业，就像在山顶骑自行车;

一开始做亚马逊最难;

首先你要学会如何平稳的骑行，如何避开路上的坑;

其次，一定要坚持，一定要用心坚持，熟悉了道路就简单多了;

你必须按照路线走，否则悬崖在等着你;

最后，你必须努力管理它，要么前进，要么后退。

看那些大卖家，他们背后付出了太多的心血和汗水。

“一旦越过边境，就像大海一样深。从今以后，休息就是过客。”有意想不到的贡献，也有意想不到的收获。

有人对马云说:“我最佩服你，我能熬过这么多艰难的日子。如果我疯了，你真的不容易!”马云说:“忍受那些苦日子并不难，因为我知道会好起来的。我更佩服的是你，知道生活根本不变，坚持几十年如一日的改变，改变到我，早疯了!”——献给每天都在奋斗的我们!

离家近一点，站在百姓的角度，我觉得这件事可以算是一件值得骄傲的事。在国家“一带一路”政策的倡导下，世界各个角落都有中国制造四个字，我也在积极的做着;在一带一路的前提下，跨境出口符合大趋势。这是我们国家领导人倡导的。这是顺势而为的问题。如果一句话说得很好，宁愿做风口上的猪，也不愿意做墙角的牛。你知道猪会被吹到风口以上。你在角落里，你是老牛，用力也出不来。这是创业多年最真实的体验。

因为跨境行业越来越规范，各种规章制度越来越完善，没有人闭着眼睛瞎混就能一夜暴富。既然如此，为什么近几年进入这个行业的人数没有减少反而增加了?很简单，没有人能抗拒差价带来的暴利诱惑。

我也是一个抵挡不住诱惑的人。哈哈，做了好几年了。从当初的三人小团队到现在的百人连队，从摸着石头过河到现在的随风而走，经历太多的不容易。经历太多不容易。

刚开始我不懂最简单的名词，比如sku，asin，first。之前没有任何外贸背景和英语基础，也没有任何做跨境电商的同行。你需要自学，翻译，画图，学习物流配送。发货的时候找货运代理。之前期货太少，没人真的想跟你谈。

自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。

吸引了一批又一批的人学习跨境电商，加入到跨境电商行业。

无供应模式需要多少成本?你真的知道的话，其实跨国电器商品比我们国内电器商品简单。

在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。

这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台，无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

我是一个做亚马逊、虾皮 2年左右时间的老手，如果你也想从事跨境电商行业，我手里刚好有一套资料和资源渠道，需要可以找我要和对接哈!

有很多跨境平台，比如亚马逊、eBay、速卖通，还有北美和欧洲的主流市场。相对来说，这两个站点是最成熟的，当然竞争也比较大，而中东和印度的市场还是蓝海。如果不想急功近利，可以先试试这些市场，努力，稳步。随着市场规模的扩大，个人会一起成长。当然，如果你觉得你的运营能力没有问题，欧洲和北美仍然是最赚钱的市场。

其实当我打算一个人出去的时候，我真的只有自己。没钱要钱，不需要人，不知道货源。我只是单纯的觉得跨境方向肯定会很好。只要一头扎进去，创业的资金全部一部分是家里给的，一部分是信用卡。我是在家创业的。

我的第一个建议是:学习，没有一些基础知识的积累，会遇到一些不必要的麻烦;

事实上，总而言之，

进阶应该有四个阶段，手部训练期;生长期;发展期;稳定期，这四个阶段怎么控制?

观点一:现阶段不建议新的入门级跨境网站为自有网站。

观点二:目前流量大的平台网站增长很少。

观点三:新卖家很难成长为大卖家。大卖家把流量控制的非常稳定。其实每个阶段都有一个门槛，只是门槛有高有低。刚开始进入这个行业的时候，可以选择一个比较成熟的网站介入(亚马逊)，可以很方便的使用，不需要懂太多英语。任何人都可以，这是入门第一阶段的最佳选择;

选择平台

近几年跨境发展惊人。平台主要包括eBay、亚马逊、wish、速卖通，以及一些发展迅速的新平台，如lazada、shopee

Ebay:一个已经建立的跨境平台，网站在美国、欧洲等地区。易趣上的低价值产品大多以大卖家为主，对小卖家没有优势。所以不适合新手。

速卖通:速卖通是阿里巴巴旗下的跨境平台。随着阿里上市，大量资金从站内流失，平台门槛越来越高。速卖通平台上有很多规则，包括押金、佣金、年费、手续费、运费等等，平台上的流量大部分分配给大店铺，对小商家不友好。新手可以尝试操作。

愿望:愿望很容易让卖家上手。相比其他跨境平台，Wish主要是买家简单购买，卖家简单操作。然而，正是因为平台的简单性和易操作性，卖家之间的竞争变得越来越激烈。想赚钱只能走精品路线，但是精品路线投资大，周期长，小卖家负担不起，但是觉得自己有能力、有时间、有资本的卖家可以试试。

亚马逊:亚马逊是全球最大的跨境平台，活跃客户最多，单价高，不用交押金。但是亚马逊平台的规则也比较严格，限制很多，是卖家最担心的地方。新手卖家有优惠政策，亚马逊平台会对上架的新产品给予一定的流量支持。

很多人问:“哪个平台更适合新手?”我在做亚马逊。我觉得每个平台各有千秋，各有新旧。最重要的是看自己的产品和操作方法。

启动基金

不用说，不为业务准备资金，不可能指望两手空空，白狼横行，但资金的多少还是有讲究的。做过跨境工作的人都知道，自己囤货风险很大。一旦商品滞销，资金链就很难周转，个人也不是很推荐。我现在做的是一个不囤货的模式。简单来说就是搬砖。前期不用囤货。也可以通过配货来衡量金钱，积累挑选产品的经验，更适合新手卖家

布局思路

根据自己的资金、产品、人员等方面来布局亚马逊的账户产品和团队结构，在此基础上，为自己设定目标，并根据目标的实现情况随时调整。这一块和其他部分一样重要。做的好，资金周转速度很快，赚钱速度很尴尬，做的不好。亚马逊赚的钱都是货

组建团队

我觉得要做好跨境，就要有自己的团队，两个人也可以，至少可以互相监督，不然太苦了。而且伴侣和你价值观一致，不然后期容易闹矛盾，那就是另一个话题了。建议前期找个搭档一起做。当然一个人也可以，只是心理和生理上的煎熬。另外，一个人的能力毕竟是有限的。如果你想走得更远，就要组建一支专业的团队。

亚马逊运营的两种模式

亚马逊(FBM)自发货模式自发货是指亚马逊只作为销售平台和卖家自己的货源。客户在门店下单后，通过国际快递包裹送达国外客户，但速度一般是客户收到货前10-20天。这叫自送模式。个人建议送几款主打产品给FBA，这样不仅可以提高你的上市排名和转化率，还可以更容易的抢占buybox，更重要的是保证你的账户业绩指标的安全性。

亚马逊(FBA)亚马逊配送模式亚马逊仓库配送是指商品提前备货到海外亚马逊仓库。商店发出订单后，直接在亚马逊仓库交付给客户。JD.COM的仓储运营基本相同，时效性快，客户体验高。

亚马逊的网站和注册商店要求

亚马逊现在在北美、欧洲和亚洲有十多个站点，可以分布到65个国家。北美站点:美国、加拿大和墨西哥。美国是亚马逊能量最大、竞争最激烈的主战场。注册需要公司营业执照、票据、双币信用卡等。门槛不高。注册需要营业执照，双币信用卡，增值税税号(重点是门槛)，每月租金25英镑。目前英国和德国的销售都要求增值税税号，我觉得很明显收税就是为国家赚钱，所以法国、西班牙、意大利要求增值税只是时间问题。

商品供应和选择

跨境之初，建议你先从配货做起。刚开始做的时候采取直接配送商品的模式，因为没有货源，不知道能卖什么，就去找平台上别人卖的好的。反过来我们在1688和淘宝上找类似的钱，然后对比价格，款式，属性。

通过配货总结一些产品类别，研究一下国外朋友的一些喜好，我们会优化产品，包括标题、细节、图片、评论、广告等。经过长时间的历练，我们会沉淀，转而走精路线。

语言交流

问题是亚马逊在中国没有和旺旺一样的客服。在亚马逊，都是邮件来往，24小时内回复。

亚马逊的首页可以有中文，英文等多种语言，这里没什么大问题。但是亚马逊的列表页面都是原生语言，所以写列表的时候，门槛就出现了。好的清单是商店的敲门砖。客户首先看到的是你写的东西。你的文笔好坏，会直接影响客户的购买效果。其实不一定需要英语基础。做跨境前一定要读研吗?

物流

物流是个大问题，毕竟和国内不一样。跨境运输要花很多钱，所以你一半以上的销售额都会交给物流提供商，尤其是一些暴利平台。好像每天都不断有订单进来。最后都是经过努力，为后勤工作。抱怨是没有用的。跨境离不开物流。如何降低运费和风险，在众多物流渠道中选择性价比最高的物流渠道，是一个需要慎重考虑的问题。

跨境物流渠道大致可以分为两种:国际快递和包裹，如UPS、FEDEX、TNT、DHL，以及中国邮政、新加坡邮政、马来西亚邮政、香港、荷兰、顺丰快递。如果要问跨境行业最广泛使用的物流渠道是什么，那一定是邮政快递的国际邮件宝。而且国际物流比较贵，如果能在这方面找到更好的渠道，可以省很多钱。

收款问题

为什么亚马逊门槛高，因为对资金还是有点要求的?目前亚马逊每14天还一次钱，就是把账户里的钱发到你的第三方支付账户(国内有很多支付公司，都是安全的)，然后通过第三方支付账户返还给你的国内银行卡。

做FBA精品运营，需要把库存送到海外亚马逊仓库。当你的产品着火时，你需要准备更多的库存。这个时候，你需要不断的注入资金。如果你的资金链不够大，你会发现你的钱在库存上面。存货最后清仓后，你会发现自己有没有赚到钱。但是如果中间出现问题，你的海外库存滞销，这就是人间悲剧。这是做亚马逊最大的风险。

亚马逊和一个国产互联网宝的区别在于运营侧重点不同。运营亚马逊的人都知道，亚马逊对店铺很轻，对产品很重，和国内阿里系列互联网平台有点不一样。原因是站内A9搜索引擎算法给你免费流量。只要你有优秀的产品，无论谁在亚马逊平台都能获得不错的销量。

在中国，我们通过各种促销和引流的方式销售产品，比如直通车，通过各种手段提高店铺的知名度，因为国内的人都有一个购物的习惯，就是点击销售排行榜。

一个是建产品，一个是建店铺。亚马逊是一个重产品轻店铺的平台。它给了新产品很大的权重和支持，但你选择的产品也必须是好的，这就要求你有独特的选择产品的技巧和方法。

运营推广中最不可避免的手段就是站内广告(简称PPC，即直通车)，可以快速导入精准流量。

人没有理想，跟咸鱼有什么区别。

钱和心态很重要!

很多网友上来问我是否需要投资。

跨境项目需要资金。我觉得任何创业项目都是需要资金的，所以你要准备足够的资金(请告诉我你是否能找到零投资零风险的项目，谢谢)。如果你觉得天上掉馅饼，还不如买彩票，钱快了就省事了。

我觉得最重要的是有一个好的心态，然后保持一颗虔诚的心，认真做事。(千万不要尝试，因为你什么都做不好。)既然做了选择，那就尽力而为，了解平台规则，把产品标题、细节、图片、内容、价格做好，然后保证及时进货、发货、客户维护、上市等。，其实很容易有销量。

创业过程中，是体力和脑力的较量，谁也不是天生的。相信自己的选择，然后坚定不移的走下去，一直做好总结。过去的经验是最好的老师。其实我没那么多经验。我总是遇到问题然后解决。解决不了，也没办法，但也不能因此而停滞不前。调整心态，一步一步，一步一步向着自己的目标前进。

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