淘客招商如何维护客户？招商淘客选品思路是什么？淘客要招商要怎么做？_淘多多

假设你正在玩招商，那可以交个朋友彼此讨论，如果你没有做过招商，可以通过这篇文章来大约了解招商的玩法和思路。做人格局不要太小，不要总觉得同行是敌人，看到了就秒删，后来才知道人脉的重要性。体会过淘客从暴利到现在的张狂出资，卡片短信快递自媒体等各种资源都实操过，再接触过淘客招商，多年来懂得一个道理，格局圈子很重要，期望我们多多沟通。

不知道我们在淘客这个作业待了多长时间，今天要讲的内容也是比较多的，相信应该很简略理解，也简略上手。

商家是淘客的优下风

首要要知道：商家为什么要走淘客，走淘客有什么优下风?

优势一：流量大，快速冲量。

只需产品价格佣金到位，淘宝客就能灵敏给商家带来巨大的曝光量和成交，这是站内推广比较难做到的，或许说站内推广的本钱太高，比如直通车，在大流量的情况下一点击几毛到一两块一两分钱甚至几厘米一个点击这种大神操作不在考虑规划，能做到这样的大手笔的，人家真没有必要考虑淘宝客的推广，随意算算，一般的商家真的承受不了。

优势二：费用相对于直通车、钻展等来说比较简略操控，不占用现金流。

成交付费，对现金不太充裕的商家来说，无疑是一个很好的选择，而且费用来自于买家付款的金额划账，商家也不必额定准备许多的现金(线下服务费用在外)

优势三：门槛较低，对运营才能要求相对不高。

店内只需做好产品优化，接单和发货售后等作业，引流由淘客完成，大部分商家都能协作。

　　淘宝客是互联网创业学习中最简单、最基础的、也是最了解用户思维的一项创业项目，当然我说这么多，也是有很多人不懂，你们可以加我，咱们有交流群，有公开课，可以学习。

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我想告诉大家的是付出就会有收获!做了后感觉也没那么难，毕竟自己在运营，跟别人无关，做好了的确能收入不少。

有同样做淘宝客或者想学习怎么做淘宝客的可以联系我，一篇文章所能表达的有限，希望对大家有用，同时也希望能认识更多圈内大佬的玩法，在这个行业上走的更远，赚的钱更多。

虽然商家走淘客有许多优势，但也有1个下风：流量权重低。

在和商家沟通过程中最常遇到的情况，淘宝客流量在所有的推广办法中，权重确实不是很好看，建议一般绕过这一问题，不要和商家做过多的羁绊，或许为商家提供一个合理的处理方案(淘宝客比较合适的场景：店肆冲层级——说明层级重要性，活动补量——坑位产出影响，日常补量——每日销量动摇，快速冲量，通过直通车及时拉高权重——店肆流量结构，商家竞赛)

此外还有许多小的方面，这方面就不一一列举了，重要的是平常在和商家打交道的过程中要多堆集，把握好这些长处和缺点，才能更快的捉住商家的心思，切中商家的痛点，然后前进成功率。

怎样寻找商家?

就沟通难易而言，商家来源大致可分为两大类，一类是大淘客等放单途径，阿里妈妈后台的高佣产品;另一类是直接上淘宝找聚合算淘抢购等活动的商家甚至或许随意查找一件产品都可谈。

这两种方式的首要差异在于对现有优惠券的知道和承受程度。找各个收单途径的商家现已在做优惠券推广方式，上架后直接谈效果，费用问题，比较省事，但缺点是手续费比较固定，可操作空间较小。这儿要注意的一点是，招商有竞赛是很正常的，不要做服务费翘单之类的事，这样的作业做多了，影响的是整个作业的赢利下滑，包括我们自己。

直奔淘宝天猫找的商家对方式不熟悉，需求花费较多时间说明引导，成功率也较低，但服务费空间较大。一般来说，新手建议先上途径找商家谈一谈，有满意的沟通经验堆集后再可以直接去聚合算淘抢购等活动找新商家，圈内对新促销产品承受程度较高。

区分商业实力，剖析产品(包括产品的功用和优势，品牌的市场份额，质量)和本钱猜测，合理使用竞赛环境最大限度地挖掘价格空间，制定多种协作方案，有效地处理卖家的需求。

有实力的商家可以尽量引导快速冲量，在价格佣金方面可以有更多的空间，实力一般的商家则建议选用平推办法，不是每一个商家都合适低价冲量，小商家经不起折腾，硬上的话一次性店肆折腾完了，也不如几千几百的佣金走得耐久，积少成多。

商铺选择：优先选择天猫店、金冠店，其次是皇冠店和钻店，这不是特别说明日猫和金冠商家实力较强，虽然一般情况下，更多考虑的是天猫和金冠店本钱较高，商家做小生意承担的危险较大，相对不简略出错。假设仅仅钻店，假定商家不给服务费或许根本就是冲着用户而来，即便有办法把对方的店肆弄死，丢失的也仅仅一个小店，不值几个钱。

简而言之，就是围绕性价比、受众面、质量口碑、应季性、开门红等维度进行选品，或通过旺旺、 QQ等外交谈天东西或电话与店东对接，与其议价，确定一个包括产品价格(即优惠力度)、产品佣金和促销服务费的促销方案，对促销效果做出预期，以满意商家的经营需求。随后通过各自手上的途径将产品和优惠券的链接分散到用户淘客的圈子里去，如放单途径、采集群途径、微信群等进行推广，效果因途径不同而异。

其他，每个人性格不同，沟通办法也不同，一套话术不能走遍全国，可以多准备一些施行成果，结合实际做一些调整，许多问题需求在实践中找出处理办法，例如，与其他团长冲突，服务费线上结算的问题，以及怎样和商家砍价等等。还要涉及到选品、店肆运营等一些痛点，如店肆层次问题、推广权重问题等，建议除了给顾客安排话术外，还要对淘宝店肆和淘宝客进行一些根本知识的培训。

做淘客也五六年了，曾经格局比较小，一贯没圈子。现在这个大环境并不太好，许多做用户的淘客现在对招商都比较感兴趣，这篇文章个分也首要是针对这部分想接触招商的兄弟做一些简略的入门同享，许多细节方面的无法说的太具体，往后有问题可以多沟通。招兵买马也是需求时间的堆集，尤其是爆单、神单。一谈就谈爆款是不或许的，说白了，你得谈判生意。

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