抖音直播电商是什么意思 抖音上说的电商是什么意思_淘多多

一些新手在抖音运营过程中肯定会遇到很多问题的，这时候不要着急，可以加我微信1499276582（备注说明来源），免费给大家解答，解决你的困惑，领取我整理的学习资料，话不多说，往下看！

抖音是当下最炙手可热的短视频APP，

抖音短视频内容应用软件的走红，

让一些淘宝产品也得到极大的宣传推广，它惊人的带货能力制造了巨大的电商红利。

那么作为电商卖家该如何抓住红利呢？

一. 抖音：成功的短视频平台

1.抖音的现状

抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

1）抖音是全世界范围内最受欢迎的短视频。

2）月活跃用户人数高达1.5亿，日活跃用户数量高达3200万

3）每天使用者使用抖音App达76分钟。

2. 抖音的商业潜力

抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频，带来巨大的的流量价值。

短视频软件可以通过精准定位，将内容垂直细化后准确投放至用户群，既节省成本又提高效率。

抖音商业化潜力明显，无论是在广告植入还是电商方面，短视频都有着极好的平台优势和流量优势。

3.抖音的用户人群画像

1) 女性优势

抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性，占比66.4%。

2) 年轻化

年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重，19岁以下的用户占比为20%，24岁以下为52.8%。

3) 引领时尚潮流

抖音用户人群基本分布在一、二线发达城市为主，时尚、爱玩、跟风、爱追流行，这些都是抖音粉丝的人群标签。

4) 具有经济实力

不仅是受教育水平，抖音用户人群的收入水平也是偏高端的，具有经济实力。购买力强，需求旺盛。

4. 抖音成功的优势

1) 15秒小视频，一眼看到结尾

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，更易刺激用户感官，引发用户情绪共鸣，且时间较短，基本打开都会看到结尾。

2) 简单的特效、滤镜效果

原本需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成，降低了录制难度，增加视频可观性，满足用户分享心理。

3) 草根性和当下感

抖音上录制视频都是普通人的普通生活，不管你录制的好不好都会有观众，做的精致会有人惊叹点赞分享，录制的粗糙也不会被嫌弃，这就积累了大量的基础稳定用户。

二. 抖音：电商的新宠

1. 抖音的早期电商

标题加一个“抖音同款”、“抖音神器”带来的搜索流量增加的情形屡见不鲜。

通过后台搜索数据分析，抖音相关的产品搜索指数一直居高不下，无论是什么类型的产品，与抖音相关的关键词搜索量都不低，因为许多用户在使用抖音的过程中，会对其短视频内容相关产品产生兴趣，然后就会被引导进行购买。

而能够敏锐嗅到商机的电商卖家，很快就将把对应的产品发布在淘宝上，获得收益。

2. 抖音新的变现模式

现在抖音新设置购物车功能，可以把作品里面对应场景的产品直接挂在抖音下面的购物车上面，用户就可以直达淘宝店铺进行购买下单。

抖音购物车和淘宝平台的完美结合，开通直播和产品窗口，解决了用户找产品难，购买产品难的问题，重点是解决了用户信任的问题，只要抖音玩家看到喜欢的东西，刚好又可以进行购买的，很快就可以实现销售变现的目标。

三. 抓住抖音的红利

1. 直接投放官方广告

1) 开屏广告

开屏广告暂不支持任何定向条件，支持纯展示及落地页跳转、设置直达链接、跳转抖音APP内部页面。

2) 抖音信息流GD单页广告

出现在抖音APP推荐频道上滑第四位，每条广告对每个用户只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各种形式的同一素材重复投放。

3) 抖音贴纸

品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用。可激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用。同时用户主动使用时接受度高，互动时间也更长。

2. 与网红达人合作

抖音作为目前的流量大户，确实有很多机会，也有很多变现模式。

商家给予一定的报酬让网红在短视频中植入广告，一般这类广告根据抖音主粉丝量和视频播放量决定。

随着抖音新的变现模式产生，与网红达人合作不失为一个抓住红利的好方法。

1) 寻找适合的网红达人

需要找到和产品契合的达人，不显得突兀。

2) 定制内容或提供内容

抖音达人通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式或选用商家的广告进行品牌合作营销。

3) 原生传播

借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。正常进入推荐流后，在抖音站内原生传播。

4) 二次传播

视频内容可用于其他平台其他形式的二次传播。

5) 视频保留

合作视频可在达人账号下保留一段时间，持续传播。

3. 商家入驻创作

商家入驻抖音进行创作最重要的在于内容和创意，

可以自己进行创作，积累资源，吸引流量，安全稳定，且可以持续发展。

但需要承担相应的风险，解决粉丝数量较少，传播力度不够等问题。

如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动，

曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

做抖音肯定是会遇到很多问题的，建议你可以加上微信：1499276582 ，而且现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期，相信大家都知道，现在的抖音带货是非常赚钱的，并且人人都可以做，比如当下最适合新手上手的玩法：抖音带货（ 抖音淘客 ）

下面简单说一下抖音视频播放量低的常见的3大原因：

1.内容不垂直

相信在有做其他自媒体平台的小伙伴，对于内容垂直度这个关键词肯定不陌生，因为在运营过程中，内容的垂直度非常重要，抖音也不例外。只有内容垂直，抖音才会给你的账号打上一个标签，打上标签后才能更好的推荐给对应的人群，有了明确的推荐方向和目标人群。如果你发的内容不垂直，今天发旅游，明天发搞笑，抖音系统无法判断你内容的领域，自然无法给你更多的推荐，没有推荐，播放量自然不高。

2.内容质量不高

播放量低，其实大部分归根结底，还是内容质量上的问题。要知道抖音号称注册用户已逾8亿，这么一块流量福地，不管你是做什么领域，都免不了要面对比较激烈的竞争。平台用户再多，流量再大，终究是有限的，如果你内容质量比不过同行，自然获得的推荐低、播放自然就低。

3.作品数量太少

无论是在我们线上的短视频培训班，还是线下的实操班里，经常都会有人问这样的问题：我发了一个视频，为什么没播放呢？我都发了3个了，播放量不大是什么原因？

俗话说：心急吃不了热豆腐，有很多朋友，在刚发两三个作品的时候，就会跑来问准哥，“我这播放量怎么这么少 ”......

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