美发店抖音怎么做推广 如何用抖音经营美发_淘多多

美发店抖音怎么做推广 如何用抖音经营美发_淘多多

技术教程淘多多2020-06-12 21:10:48A+A-

一些新手在抖音运营过程中肯定会遇到很多问题的,这时候不要着急,可以加我微信1499276582(备注说明来源),免费给大家解答,解决你的困惑,领取我整理的学习资料,话不多说,往下看!

一、引进新客户的两种策略:

1、剪发卡引流:

凡是在本店消费的顾客,在买单时主动对他说:由于你今天消费达到了 XX 元,我们有一个惊喜送给你,你现在可以参加我们的“剪发卡欢乐送”的活动,你是参加活动的前 50 名,我们今天免费送你 10 张免费剪发卡,自己用不完,还可转送给自己的朋友。由前台收银送他 10 张免费剪发卡(用卡片形式做的),凭这种卡过来消费的顾客只需要支付洗头钱,卡片上面签上发型师的名字或工号。剪发卡的有效期用手工填写,其中 9 张有效期为 7 天。(目的是让顾客送给他的亲人和朋友)另外一张剪发卡有效期分男客和女客而定,男客有效期为 1 个月,女客有效期为 2 个月。(目的是让他本人来消费)

2、洗发卡引流:

来店里洗剪吹的客人,在他买完单的时候,前台收银送他 10 张 免费洗头卡,凭这种卡来店里消费的客人完全免费,不收取一分钱。

洗头卡的日期也分为两种方式填写,其中 9 张有效期为 2 天。(目的是让顾客送给他的朋友) 另外一张可以设定在 3 天,也可以设定在 5 天,最好不要超过 7 天。(目的是让顾客本人得到实惠)

3、与同行异业商家合作,引进新客户:

找到与美发店有相同顾客群的美容院,与美容院合作,互相推荐,将“剪发卡(洗发卡)欢乐送”的活动赠品,交给美容院作为赠品送给客户。经过以上两种策略的组合使用后,美发店很快有了大量的新客户进入。

你看出来这几个营销策略中包含的玄机和奥妙了吗?

很显然,这个活动的目的是为了发展满意的顾客帮我们去客带客,广泛和大量地帮我们去宣传,影响到他的朋友圈。

剪发卡的时间为什么要设定在 7 天以内?

洗头卡的时间为什么要设定在 2 天以内?

这都是和消费周期、消费频率紧密相关的。大部分客人不可能因为想占你这点小便宜,天天跑到你家发廊去洗头;即使剪发,他也不可能两个星期来剪一次。假如说你第一天接待 20 个剪发客人、20 个洗吹客人,按照 50%的概率计算,有 10 个剪发的客人、10 个洗吹的客人接受了你的免费卡,是不是意味着你派出去了 100 张剪发卡、100 张洗头卡?再按 50%的有效回头率,是不是增加了 50 个剪发的客人、增加了 50 个洗头的客人?假如说你第二天的客流量是 60,其中 30 个剪发、30 个洗吹,你继续这样循环,是不是又送出去 150 张剪发卡和 150 张洗头卡了?

连续循环一个星期或者半个月,请问你家客流量会上涨到什么程度?我想这个数字算出来很多老板都会觉得不可思议!还没有完,请看第二阶段的锁定消费环节……

二、锁定客户长期消费:

当顾客买单时,告诉顾客:

您今天消费金额已经达到 XXX 元,你可以享受到以下优惠政策:你今天所有的消费都可以免单。你只需将今天消费的金额 XXXX 元,再加 XXXX 元,一共 XXXX 元,预存在你的会员卡里,今天的消费金额就可以享受免费。

以后你和你的亲戚、朋友,任何时候可以过来,消费的金额都可以在卡里自动扣除,还可以享受我们钻石 VIP 的 8 折优惠。

而且,你的家人、朋友来,只要报上您的姓名和电话,也可享受同等优惠,费用会在你的卡里自动扣除。

注:可设计两种,一种是 VIP8 折充值会员卡,另一种是项目折扣卡,(如:烫发 10 次卡,可享受平时烫发 8 折)

这两个营销策略的组合运用,在当地美容美发行业引起很大的反响,一般一个顾客会自动带来 6-7 位新顾客,只要顾客上门就有很大可能选择其他消费服务和产品。

客户频繁地回头,使得客户忠诚度越来越高。当然,客户的转介绍和办卡率也变高了。

客户的信任度变高后,店里美发顾问可以有充分的时间推广产品与服务。比如推广月度、季度、半年、整年洗发服务卡、推广 SPA 服 务,推广新发型,推广再一次的烫发与染发。

这个案例分为两个阶段:

阶段一:利用客带客的原理,让客户为我们带来大量的新客户。

阶段二:利用客户心理,让客户感觉占到极大的便宜,让客户提前充值成为我们的会员,锁定在我们店里消费。

做抖音肯定是会遇到很多问题的,建议你可以加上微信:1499276582,而且现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期,相信大家都知道,现在的抖音带货是非常赚钱的,并且人人都可以做,比如当下最适合新手上手的玩法:抖音带货( 抖音淘客 )

关于做内容的建议,有如下几条:

(1)不要以为15秒太短,短视频的核心就在这个“短”字上,只要能表达出你要说的,越短越好。新手最大的误解就是“15秒”不够发挥创意,其实不但15秒足够,而且就算你有了一分钟权限,也轻易不要超过15秒,你早晚会意识到,在短视频领域,时间越长越不好。

(2)尽量不要卖关子、要抖包袱也要越早越好,最好视频的第一秒就是燃点,一直燃到结束嘎然而止,让观众意犹未尽,这是最好的效果。想埋伏笔的,伏笔每多一秒,你就失去一半流量,自己衡量。15秒的长度,如果到第10秒还没出现高潮,这条必死无疑。

(3)不要凑数!定期更新很重要,但质量一定要高,尽你所能做最好的视频,自己满意了,觉得信心满满能成爆款的再发。当然就算你做的很好,十有八九也不是爆款,但如果基本数据不好看,直接就没机会进下一个流量池了。

(4)做得很好的视频,就算一时没成爆款也没关系,以后访问你主页的流量都会因为你的视频总体质量高而关注你。爆款要赌,长期稳定吸粉也很重要。

(5)要认真跟粉丝互动,要撸其它视频,总之你的行为要尽量像一个普通抖音用户。如果你只发不看,抖音会减少给你的流量。

(6)账号最好以矩阵方式开发,多开发几个账号。无论你有多少粉,抖音要封杀你都是分分钟的事,如果你只有一个账号,一旦出什么事都没个救场的。

(7)一个账号做好定位了就不要改,把细分的粉丝做深做透。不要在同一个账号下发内容和风格不一致的视频,轻则粉丝干架,重则哗哗掉粉,得不偿失。

(8)合理的更新周期是每周三到五条。频率太低粉丝会把你忘了,抖音也会降低权限;频率太高很难保证质量,容易掉粉。当然如果你是天降奇才,一天三条都是百看不厌的精品,那请收下在下的膝盖,难为你看到这了。

(9)发布视频的时间点很重要,最好是每天晚上7点到8点之间。虽然说中午也是个好时段,但不如晚上,如果你今天只有一条要发,那最好还是晚上。

(10)周末效果更好,周五晚上是黄金时段。虽然这个时段竞争最激烈,但平时连流量都没有,就算没人竞争也没用。



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