抖音带货达人化妆品，广州抖音带货 化妆品_淘多多

大家好，我是景甜老师（ 胃--芯 122 311 7878 领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

美妆产品选品方法

美妆选品首先要从外部因素和产品内部条件两个层面去考虑，外部主要是平台特性、用户需求和时节变化等因素，产品内部条件则应当从产品功能、价格、包装等层面去考虑。具体选品思路可以按照树状图思维，结合大盘数据和平台试试数据指导，细分品类找到利基市场。

一、外部因素

受众偏好——契合消费群体行为习惯

每个平台有自己的独特受众群体、热销类目，例如天猫擅长品牌、京东偏向3C数码、苏宁倾向大家电。学会从平台下手，限定产品属性，更容易找出适合的产品。就抖音消费者在美妆品类的消费数据来说，相比于护肤产品，效果立竿见影的彩妆才是KOL和其“心头好”，且视频作为载体媒介更能直观多元展现商品信息与特征。从TOP100 美妆KOL橱窗来看，商品分布以彩妆和特殊护理类为主，典型如唇部彩妆、底妆和面膜，而基础洁面和护肤占比较小，这是抖音平台长期发展筛选演化的趋势，反映了市场和平台消费者的需求。

短视频——内容营销和达人资源导向

需要注意的是，相关带货红人越多，商品越受到红人的青睐，同时商品的竞争性也越强。对于抖音平台来说优质内容才是关键。例如近期平台大火的一款针织女包，一改由颜值美女展示的常规，另辟蹊径由男朋友在宿舍为女友织包为切入点，从内容引爆产品。因此，我们可根据生产的优质创意内容和现有达人资源反向指导选品。

应时应景——全年节点与营销关键词

选品中另一个非常重要的外部环境因素就是时令和季节，在适当的时间推当季产品，例如夏天选品关键词有隔离防晒、身体清洁、沐浴、香氛、止汗、脱毛、补水；二是把握节假日热点，例如销售圣诞元旦情人节等特殊时间节点，针对性的挑选相关周边产品；三是抓住社会热点，以及品牌联合发布的产品。需要注意的是前两点都需要我们针对性的提前准备，例如防晒霜虽然在夏季使用最为频繁，但是许多消费者从2月开始已然陆续计划购买，这要求我们未雨绸缪，提前做好每一个重要节点的营销工作。

二、产品本身

产品包装——展示包装与展开样式

包装分为外在展示包装、产品展开样式两个层面，外部展示包装是指产品在未拆封只是所呈现出的形态，是否有品牌联名、特殊造型、制定颜色、限定款式等；而产品的展开样式则重点考察产品在使用时具备何种特别之处，例如珀莱雅泡泡面膜、金箔面膜、双眼皮液等能够从产品使用中呈现出的特性抓住消费者的眼球、形成产品认知进而引发消费者购物欲。

产品功能——核心卖点清晰新奇

首先，产品最好具有核心竞争力，在某一具体功能上受到市场和消费者认可；热销明星单有相当的知名度和口碑加持，相对其他产品在带货上有天然优势。如果非知名产品则可以挖掘其本身特性，例如创新性，例如之前抖音大火的泡泡面膜，此类产品可以抢占消费者的心智，认识度和记忆度更高；其次，有品牌背书的产品更受市场欢迎，对于品牌产品基本信息要描述详细具体，对产品所属美妆集团背景也应标注清楚；最后，基本前提是要对产品质量严格进行把关，坚决不上三无产品或者健康减肥类产品。

产品价格影响——灵活定价

在美妆品类上，商品价格跟转化率有直接关系，受众对商品价格很敏感，大体上看，价格高低和转化率是反相关的关系。价格低，意味着决策难度低，试错成本低，才会有好的转化率。从绝对价格来看，好带货的商品，集中在百元以内。从相对价格来看，最主要的是商品应该是同品类里的低价。

【淘多多】一站式阅读，让资源共享起来！

淘多多(www.113x.com)资源头条|资源猫|源码库|无毒软件-实时分享第一福利网，每日同步几十个站点福利资讯，帮你快速找到免费销售营销学习、最新福利活动、网络赚钱思路、软件下载、网络自学技术、网络流行语、源码下载学习、创意手工等等，努力打造成菜鸟技术爱好者们喜欢的网络大型免费资源分享平台。