抖音直播卖货,既是秀场也是卖场_淘多多

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技术教程淘多多2020-06-01 17:11:14A+A-

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5月6日,抖音官方发布《2020年五一抖音数据报告》,展示疫情发生以来首个五一假期里抖音用户的出行和消费情况。报告显示,五一小长假期间,共有超2.3万家服装、皮具等产业带档口商家在抖音直播带货,寻找新的商机。同时,抖音直播间共卖出5776万元因疫情滞销的农产品。

疫情期间,线下消费受阻,直播带货逐渐兴起为全新消费渠道,直播经济的火热带动了经济复苏。

为助力湖北经济复苏,抖音推出援鄂复苏计划,通过百场直播、百亿流量,帮助湖北带货。五一假期这一活动仍在延续。五天时间内,抖音上共有3182名创作者为湖北带货,帮助945个湖北商家实现线上销售。其中销量多的三件湖北特产分别是周黑鸭、襄阳香菇牛肉酱和玉保松花皮蛋。据统计,5776万元农产品从抖音直播间走向千家万户。

此外,五一小长假期间,包括南京弘阳广场、王府井东安市场、苏州美罗商城、福州仓山爱琴海购物公园、西安王府井赛特奥莱临潼店等在内的超50个城市的商场入驻抖音,开启直播带货模式。阿迪达斯、迪奥等知名品牌还邀请“卡卡欧巴”、“严伯钧”、“梦梦超宠粉”等抖音达人现场直播带货。

作为百年商场,王府井东安市场也在积极探索好的销售模式。早在今年三月份,王府井东安市场就开始试水直播带货,在抖音一场直播下来,互动人数超过99%的同时段其他直播。

王府井东安市场负责人透露,现在通过抖音直播带货已是王府井东安市场的常态活动,五一小长假结束后,还会持续进行直播带货,加大商品折扣,吸引更多客源。

线下实体店,线上直播带货,这是五一期间众多品牌的销售模式。据悉,2月以来,抖音推出“云逛街”、“产业带商家扶持计划”等多项举措助力商场及各个产业带复工复产。截至目前,抖音直播已为上百家商场进行了直播培训,并向其提供流量、直播技术、入驻流程简化等多方面的支持。

上面给大家分享了关于抖音相关方法和技巧,希望看完可以在抖音运营中收获满满。但是,如果没有相关抖音运营经验,建议还是交给专业的团队运营更好,因为抖音运营看似简单,但是没有专业的指导,很容易走弯路的,可以迦  威  (2635642988 )指导你学习抖音运营专业的技巧与方法,解决当前的困境,帮你优先抢占商机。

简单说一下抖音推荐机制

抖音推荐机制逻辑的三个关键词: 基础流量、叠加推荐 、时间效应

1)利用好流量池

  如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

  因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

抖音评价你在流量池中的表现,会参照 4 个标准:① 点赞量 评论量 转发量 完播率

  知道了这 4 个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

2)叠加推荐

  我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。这时,我们该如何提升关键的 4 个指标呢?

  详细的做法我会在后面提到,这里先简单说一点,启发一下你的思路。比如说,既然评论量很重要,那你在写视频的标题文案时,是不是应该考虑设置一些互动问题,引导用户留言评论呢?

  但这里要给你提个醒:千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。所以千万不要投机。

3)时间效应

  我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会挖坟,带火一些优质的老视频。

  所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。

4)注意事项

  ① 一定不能植入硬广;

  ② 一定不能有不良的操作,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;

  ③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

  这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐,还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后,在小黑屋里面就出不来了。



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