一个新手怎么做直播带货？_淘多多

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20余万、3亿多、7亿多，这是格力电器(58.060, 1.12, 1.97%)(000651)董事长兼总裁董明珠近期分别在抖音、快手和京东上直播带货的战绩。6月1日，“销售女王”董明珠再度出击，这次带上全国3万家线下门店联动线上平台同时开启直播。

上午10时起，T恤便装的董明珠在三名主持簇拥下现身直播间，在格力电器总部展厅逐一介绍格力产品。这次直播分上下两场，在淘宝，京东，快手，抖音，微信小程序等平台同步进行。董明珠自媒体官微显示，全平台直播启动1分59秒，销售额已突破1亿元。

值得注意的是，作为疫情后首场电商大促，各大平台均联手企业掌门人推出直播卖货。

淘宝直播上，董明珠首次直播参与天猫6·18外，今年将有600总裁来天猫6·18，其中包括荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、苏宁易购(8.930, 0.16, 1.82%)集团零售总裁侯恩龙。

京东同样不落下风，国美零售总裁王俊洲、美的中国区域总裁吴海泉、TCL实业控股CEO王成、创维电视董事长兼总裁王志国等300多名家电高管同样来到京东直播带货。

与今年4月董明珠直播首秀的场地一样，这次“董小姐”选择回到格力电器展厅，在“科技大IP”王自如等三名男主持簇拥下，从空调展区开始，到油烟机、银隆新能源车、洗碗机、净水器，董明珠在诺大的格力展厅逐一介绍格力电器产品发展，和最新空调和家电产品。

4月抖音直播首秀时，在格力展厅中出现网络卡顿情况。5月13日，在《君品谈》节目中，董明珠谈直播首秀翻车后怒批负责人：“第一次做不等于允许你犯错。”董明珠直言：“我骂人很凶的，他们的项目头，30多岁的男主管就被我骂哭了”。

果不其然，6月1日上午10时启动的这次直播虽然同样选在格力展厅，董明珠同样边走边谈，但直播流畅全程无卡顿，可谓网络问题已完全改善。

除格力空调和家电产品中，直播中董明珠还乘坐了银隆新能源车来到格力重点国家实验室，并顺带介绍了银隆车。

这次直播可谓声势浩大，直播在微信小程序“格力董明珠店”进行，直接向自有商城导流，同时抖音、快手、京东等6大平台同步直播，加上3万家格力实体店的“上线”。

按照直播流程，董明珠并不会全程带货。上午10时到12时，董明珠在上午的直播中向观众谈格力文化、聊零售战略、参观实验室看技术、浏览生产线秀实力，为当天晚上的直播销售造势和引流。

当晚8时到12时的直播下半场，格力则以“健康”和“新生活”为要点，现场连线下门店，推荐格力产品。

值得注意的是，这次董明珠在多个平台同时直播带货的，但不同平台上架销售的产品数量不同。其中淘宝直播上架80款产品，快手平台则是24款产品，京东直播是43款产品。

据了解，为推动销售，这次格力为直播带货推出多项优惠，包括下单立减，最高减免7000元；以旧换新，最高可获400元补贴；下单送赠品；限量优惠券；抽奖送礼等促销措施。董明珠自媒体官微显示，全平台直播启动1分59秒，销售额突破1亿元。

从今年4月抖音直播首秀时销售额20余万，到快手直播时的3亿多，京东直播的7亿多元，“销售女王”董明珠迅速将直播带货“玩得”风生水起，从直播“翻车”到直播“翻盘”。

自从今年4月直播首秀以来，董明珠在直播带货这件事上可谓越战越勇。董明珠表示，“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

格力线下专卖店这次全程进入到董明珠的直播带货中。格力电器发布的公告中，6月1日称为格力“品牌日”，因为期间的销售不仅发生在直播间，也同步覆盖至格力自营的6大电商平台，以及格力的3万家线下专卖店。

据了解，对于这场特殊的“直播”，格力线下体系的参与度极高，这与时下众多的企业直播带货销售有着明显的不同，线下的产品售价与线上的直播售价相同。

上午10时直播刚开始，董明珠就在格力展厅入口处，介绍了一个电子屏幕，上面显示了各省市格力电器的实时销售数据。这样一场由董事长在直播间进行线上全平台引流、由传统渠道商在线下实现与线上价格同价的全网大促销的新零售活动，不仅新颖更有开创先河的挑战。

6月1日的直播现场中，董明珠提出了心目中的格力新零售定位。“新零售，线上线下完美集合。我要改变3万家经销商思维，改变服务理念，把专卖店变成体验店。而传统专卖店。要走出，让消费者通过网络平台了解产品，实现专卖店与消费者零距离。”董明珠表示。

618电商大促已经启动，各方平台已铆足劲抢占疫情后的首个电商促销大节。据统计，618大促活动已经成为覆盖5亿用户、成交额超5000亿的行业年中大促。结合历年618与双11用户规律，天风证券(5.890, 0.42, 7.68%)预计今年618最高DAU与去年双11当天6.58亿DAU接近，大促期间有望吸引超6亿的用户参与。。

淘宝直播成为6月1日格力直播的重要合作伙伴，这也是董明珠首次直播参与天猫618。据悉，今年将有600总裁来天猫618，其中包括荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙、娃哈哈集团董事长宗庆后、网易严选CEO梁钧等知名品牌的总裁。

京东作为618电商大促创始方，选择由董明珠拉开此次京东家电618直播的序幕。随后国美零售总裁王俊洲、美的中国区域总裁吴海泉、TCL实业控股CEO王成、创维电视董事长兼总裁王志国、LG中国区副总裁李志高、海信集团中国区副总裁孙建勋等都将开启自己的京东直播带货“首秀”。此外，海尔、飞利浦、奥克斯等352家企业负责人也会陆续加入直播。

值得注意的是，直播带货不仅是电商平台和企业的选择，官方也在政策上给予直播带货大力支持。

日前广东省商务厅出台的《广东省加快发展流通促进商业消费政策措施》中，20条举措促进商业消费就包括直播带货。在促进流通新业态新模式发展方面，《措施》鼓励大型超市、电商平台、社区生鲜连锁店开拓线上销售渠道，推广“线上下单、肉菜到家”模式。鼓励零售企业采取“直播带货”模式增加销售额。

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最后，我简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的：

1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能

 2、开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟）

 3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车）

 4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

 5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。

 这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。

 假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来1万个订单（不计算退货情况），那这一个视频你的利润就是20万！

 现在比较流量的一个做法：批量做号玩矩阵。

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