90后抖音卖货赚百万是真的吗?抖音卖货赚钱秘密方法!_淘多多

90后抖音卖货赚百万是真的吗?抖音卖货赚钱秘密方法!_淘多多

技术教程淘多多2020-05-27 17:14:53A+A-

一些新手在抖音运营过程中肯定会遇到很多问题的,这时候不要着急,可以加我微信1499276582(备注说明来源),免费给大家解答,解决你的困惑,领取我整理的学习资料,话不多说,往下看!

上个月小编收集的抖音数据中,2月份点赞大于1000带商品的视频就有42040个。不少品牌方也是看中这一点,开始扎堆抖音。

1、15秒的短视频为什么吸引我们?

吸引我们的不是短视频,而是电商内容化产生的内容。

许多人在购买商品时,常常陷入选择困难,买个东西其实挺容易的,只是选择多了让人“花心”。

随着微博、快手、抖音这些平台的出现,商家们逐渐开始改变过去传统的电商推广模式,玩起了新花样新创意。

短视频当之无愧成为首选的解决方法,至于原因我有几点猜测。

1、短视频让卖家秀活起来了

相比过去的文案型卖家秀,利用短视频展示产品更具有说服力,虽然用户摸不着,但是听的到、看得到。平面内容在变的更加立体生动的同时,也拉近了和粉丝之间的距离。

△来源:抖音@正经的测评

不得不说,动态的形式非常适合表现产品,像服装类型的产品,过去你说我修图过渡,现在让你365度无死角查看,直接给用户看效果,更增强了产品的说服力。

2、广告可以更有趣

短视频让信息更容易被用户接受。出于对时长的考虑,大部分内容会被直接提炼产品的核心卖点,对用户进行宣传。

并不像过去那样,需要很长很长的铺垫来介绍产品。由于时长较短,不自觉就看完了,不容易引起用户的反感。

同时,短视频也给用户极大的操作空间,有多种多样的表达方式让你展示产品。

你可以像李佳琦一样靠一句“Oh My God”让人记住,塑造自己的特色;也可以像张辉映把热情的舞蹈变成她的代名词,让粉丝自愿为她买单;或者像家装设计平台持续输出家装设计干货,映照于其他账号不同的专业感。

3、可以直接和用户对话

在之前的购物场景中,用户起主导作用,有强烈的购物需求。而电商化内容运营,内容起主导作用,用户往往没有购物意图,我们通过内容让用户产生购物需求。

同时,借助各大平台创造沟通的机会,拉进与粉丝之间的距离,直接了解用户需求,攻克用户需求。

4、内容可以更加垂直

粉丝属性是垂直类内容的关键优势所在。垂直类内容通常是为了解决用户在某个领域遇到的普遍又具体的内容,例如我们经常看到的家装遇到这些问题怎么办?小户型如何收纳?多肉怎么样才漂亮等等。

△来源:抖音@设计好房子

这类内容不仅面向垂直的粉丝群,竞争力相对较小,有质量的输出内容,也更容易积累高粘性的粉丝。同时可以精准锁定目标用户,提升内容到产品这一环节的转化率,更容易促成消费。

2、15秒的短视频如何吸引我们

通过短视频进行卖货的时候,如何让用户停留住目光并产生购买需求?下面列举三种比较简单好操作的方法。

1、展示使用场景

买了不知道怎么用?OK,那我展示给你看。

某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户,即使没有购买意愿,也会一不小心被店家构建的场景戳中小心心。

△抖音: 抖音@金帝柔

而口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景,例如:“接吻完,都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想,产生购买冲动。

△来源:抖音@李佳琦

不管是通过直接展示搭建的使用场景,或者是通过文案勾画使用场景,都是通过具象场景吸引用户的注意,以更软性的广告内容打动人心。

2、点名核心卖点

购买一件衣服的理由千千万万,可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、也可以是我穿很合适。

抖音上大码女装在这点上就做的不错,直接在标题写明模特体重。

例如:“身高168,体重150,春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等词语。

愿意停留和点开橱窗的一定是有购买大码女装的需求的人,直击目标用户。所以短视频的封面或者是推荐语内直接写明卖点。

3、需求刺激购买

如果你刚刚好有猫咪黑下巴的烦恼,刷到了解决黑下巴问题短视频,你会停留目光吗?

相信是一定会的,通过展示用户需求也能达到刺激购买需求的目的。

内容电商核心是像用户传递一种产品的体验,这些往往是感性消费,而感性消费的用户也更愿意花钱解决自己遇到的问题,取悦自己,享受生活。

同时运营过程中,打造属于自己的特色很重要。毕竟第一个吃螃蟹的人和第一百个吃螃蟹的人还是有区别的。

做抖音肯定是会遇到很多问题的,建议你可以加上微信:1499276582 ,而且现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期,相信大家都知道,现在的抖音带货是非常赚钱的,并且人人都可以做,比如当下最适合新手上手的玩法:抖音带货( 抖音淘客 )

下面简单说一下抖音视频播放量低的常见的3大原因:

1.内容不垂直

相信在有做其他自媒体平台的小伙伴,对于内容垂直度这个关键词肯定不陌生,因为在运营过程中,内容的垂直度非常重要,抖音也不例外。只有内容垂直,抖音才会给你的账号打上一个标签,打上标签后才能更好的推荐给对应的人群,有了明确的推荐方向和目标人群。如果你发的内容不垂直,今天发旅游,明天发搞笑,抖音系统无法判断你内容的领域,自然无法给你更多的推荐,没有推荐,播放量自然不高。

2.内容质量不高

播放量低,其实大部分归根结底,还是内容质量上的问题。要知道抖音号称注册用户已逾8亿,这么一块流量福地,不管你是做什么领域,都免不了要面对比较激烈的竞争。平台用户再多,流量再大,终究是有限的,如果你内容质量比不过同行,自然获得的推荐低、播放自然就低。

3.作品数量太少

无论是在我们线上的短视频培训班,还是线下的实操班里,经常都会有人问这样的问题:我发了一个视频,为什么没播放呢?我都发了3个了,播放量不大是什么原因?

俗话说:心急吃不了热豆腐,有很多朋友,在刚发两三个作品的时候,就会跑来问准哥,“我这播放量怎么这么少 ”......



来源:君墨SEO - http://www.junmoseo.com/

【淘多多】一站式阅读,让资源共享起来!

淘多多(www.113x.com)资源头条|资源猫|源码库|无毒软件-实时分享第一福利网,每日同步几十个站点福利资讯,帮你快速找到免费销售营销学习、最新福利活动、网络赚钱思路、软件下载、网络自学技术、网络流行语、源码下载学习、创意手工等等,努力打造成菜鸟技术爱好者们喜欢的网络大型免费资源分享平台。

点击这里复制本文地址 以上内容由淘多多整理呈现,请务必在转载分享时注明本文地址!如对内容有疑问或者侵权,请联系我们,邮箱:x113com@outlook.com 谢谢!

支持Ctrl+Enter提交

淘多多资源 © All Rights Reserved.  Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.
Powered by 爱美儿科技有限公司 Themes by
联系我们| 网站地图| 蜘蛛池