做零食怎么拍抖音视频？抖音卖零食赚钱吗？_淘多多

大家看到我这篇文章不要急，花三分钟看完，很有帮助，本文末尾有有价值几K的资料以及在线直播课程 或加微：1499276582领取（备注说明来源）！

一、抖音带火的零食
昨天看到被抖音带火的零食，都非常有意思，这些零食的特点：新、奇、特。利用好奇的心理来吸引大家的眼球。

淘宝上看了下销量，两种零食，销量差距十分大，一种可以卖10万+单，另外一种只卖了2千多单，前者甩了后者几十条街。

为什么同类型的零食，销量差距这么大？

二、认同影响决策
很关键的一点，我们在做一项决策时，认同感直接影响了我们的决策。

我们在做一项决策时，环境和产品，都会激发出我们的两种决策心理。

1：结果决策认同
我们挑选一件商品，*直接、*常用的就是衡量各类产品的性价比，选出使自己利益*大化方案，也就是两全其好，选*优的方案。
2： 身份决策认同
在身份决策认同中，挑选商品时，大脑潜意识会思考3个问题：
3：我是谁？
4：处在什么状态下？
5：在这种状态下应该这么做？

比如去了Nike、奢侈品店，万达之类的商场，通常情况下会很少会考虑价比的因素，原因如下：

第一，因为这类产品的定价都是固定的，要么买，要么等待做活动打折。

其次，产品和环境激发了我们的身份认同决策心理，让我们会忽略成本和收益之间的关系。

三、影响"猪饲料" VS “姨妈巾”销量的决策心理

这两种决策心理与零食有什么关系呢？

这两种零食内装的都是诸如海苔、棉花糖之类常见的小零食，不同的是，外包装换了下，但影响销量的因素恰恰也是外包装。

外包装长得像“姨妈巾”的棉花糖，虽然很新奇特，看起来很酷，但谁也不会手里拿着一包类“姨妈巾”的零食去吃，毕竟姨妈巾对女性而言是一种私密性东东，所以在购买姨妈巾零食时，身份决策认同受到了障碍，零食没有解决我是谁的问题。

另外一款命名为“猪饲料”的零食，包装非常Q，包装盒上印有一头小猪，恰恰小猪解决了我是谁的问题。

比如一个人吃零食多没意思，不如众乐乐，卖零食送人，将包装可爱的猪送人，大家觉得零食很好玩，也觉得送礼的人也很有趣有木有。如果将“姨妈巾”送人，额，我也不知道会发生什么，可能周围人觉得你要吃脑残片了。

此外从定价上来看，“猪饲料”零食69元，全国统一价，旗帜鲜明的flag有么有，“姨妈巾”零食的定价从十几元到几十元不等，价格分了十几种。注意观察下，周围价格分的越多，都是越不畅销的，越畅销的，价格越统一。

试想下，如果卫龙辣条用类似“安全套”的包装来卖，销量还会不会火？

四、休闲零食如何用抖音带货

1、与众不同包装
零食属于有限改进型产品，领事本身改动的空间几乎没有，所以从包装上下手。用颜色、形状和普通零食区别出来。比如设计一个小猪形状的礼盒等。此外礼盒型的零食具有社交属性，承担着与消费者，以及与周边人沟通的属性，谁不想做一个讨人喜欢的送礼者。

2、会沟通的“形象”
会沟通的形象承担了与消费者沟通的角色，看看三只松鼠，一句“主人”，是不是浑身很酥很麻，大部分零食企业觉得只要渠道好，就能够保证销量，渠道虽然能够保证销量，但是会沟通的“形象”能够让零食成为零食中的“战斗机”，还有若干个“三只松鼠”细分零食品类等待开发。

3、塑造新卖点
很多人都关心零食添加剂的问题，其实是关注自身健康，零食除了低热量、无糖的诉求外，还需要一个新的卖点，比如“0添加”。同是方便面，五谷道场当年打出“非油炸，更健康”，曾轰动行业，零食行业也需要再造一个“五谷道场”。

4、线下门店
单纯线上销售是不够的，还要结合线下，*好是开独立的主题门店。

所以单纯靠抖音带火零食销售是暂时的，只有几种手段相结合，才能赢得大家拥护，毕竟人类是爱模仿的，好玩、有趣的行为是会传染的。

做抖音肯定是会遇到很多问题的，建议你可以加上微信：1499276582 ，而且现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期，相信大家都知道，现在的抖音带货是非常赚钱的，并且人人都可以做，比如当下最适合新手上手的玩法：抖音带货（ 抖音淘客 ）

下面说下抖音带货与传统营销方式相比，有哪些优势？

1、病毒式的传播速度，以及难以复制的原创优势

2、低成本简单营销（抖音带货入驻门槛更低，成本也相对减少。）

3、数据效果可视化（不管是哪一类带货视频，我们都能直观地看到播放量、评论量等数据。）

4、指向明确，用户精准

5、高互动性提升短视频传播速度和范围

【淘多多】一站式阅读，让资源共享起来！

淘多多(www.113x.com)资源头条|资源猫|源码库|无毒软件-实时分享第一福利网，每日同步几十个站点福利资讯，帮你快速找到免费销售营销学习、最新福利活动、网络赚钱思路、软件下载、网络自学技术、网络流行语、源码下载学习、创意手工等等，努力打造成菜鸟技术爱好者们喜欢的网络大型免费资源分享平台。