抖音卖奶粉需要什么？奶粉怎么在抖音上做推广视频？_淘多多

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什么我要先拿母婴行业来讲如何做抖音短视频，因为开放二胎了嘛，连我们家楼下的一家母婴用品店在半年内都连开三家连锁了，我还有什么理由不讲母婴行业。

其实母婴行业是非常暴力的，是刚需中的刚需，这类人群是必须得用，而且产品质量越好用的人越多，谁都希望自己的宝宝过得比别人好，而且现在生活质量都差，也舍得为孩子花钱。目前各类短视频平台对于母婴类视频的需求还是比较大的，在入驻的时候这类短视频都会得到优先权。

母婴行业除了母婴用品还有亲子、早教和医疗等，不管是哪一类我们首先得明白自己是做什么的，不能说你一个卖奶粉的卖纸尿裤的天天做些视频叫别人怎么教育孩子，这种就属于定位不准，做的都是无用功。

我以我们家楼下的母婴用品店为例，假入我们去给他们做抖音该怎么做?

首先我会让他们把自己的商品列个清单出来，客户购买最多的，也就是客户最常用的，还有产品质量分个等级，同样的产品在质量上肯定有不同的。这样我们就能够根据产品寻找人群定位，根据定位的人群进行短视频文案的创作。

这个时候很多人会为一个问题，短视频传播的是全互联网的人，一个小地方的母婴店做这种是不是有点不值得，或者说效果不怎么样?

首先，如果你接触过孕妇或者产妇，你就会知道，一旦孩子吃习惯了某一个商店的奶粉，或者某一种奶粉，就不容易更换的，换了口味儿孩子就不吃了，或者吃了会出现某种问题。所以比如我朋友生孩子之前奶粉都是一箱一箱的往家里搬，不是隔得远了，而是怕断货。

另外抖音是有一个本地区功能的，也就是用户可以只观看本地区的短视频。这种视频在本地区传播的越多，大家对你的店子在不知不觉中就会形成了印象，一说起买什么什么母婴用品，第一时间想到的就是你家的店，一旦过来买了，后面就会成为长期客户，而且有的母婴用品店是支持同城配送的，他可以送货上门的。

做好了定位之后，我们开始做文案，这类文案也是相当好做，萌娃、母婴知识都是可取的。那比如我们做一个关于换尿不湿的视频。

一对夫妻带着还在襁褓中的孩子进来准备买尿不湿。这个时候正好母亲要接个很重要的电话，父亲接过了孩子，刚好接过来的时候孩子拉粑粑了，父亲手忙脚乱的就开始忙活，结果不是很顺手的父亲弄得到处都是，孩子哇哇直哭。这个时候店员就上去帮助父亲用正确的方式换好了尿不湿。并在最后口播一段换尿不湿的知识，并介绍下什么样的尿不湿比较好

这种视频一开始是比较揪心的，但是看到父亲弄了一手的粑粑肯定观众会觉得好笑，有转折的有情节的故事都会吸引人。

如果是母婴店自己拍视频的话，店员本身就是很好的演员，另外可以招募客户来充当演员，当然我们可以提供剧本。最后送点小礼物给客户，这样做的好处是每天都能换群演，给人一种真实感和新鲜感。

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最后给大家分享一些抖音上热门的小技巧方法，

抖音上热门小技巧一：

合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。

抖音上热门小技巧二：

根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。还有一种就是热度事件，这个跟节日不一样，节日可以提前知道，事件一般都是一天之内突然爆火的一些事件，导致一天之内就火遍了整个抖音，这个时候我们就要考虑一下，事件内容能不能和事件结合起来，甚至能不能把我们的产品或我们推广的东西，直接植入到热度事件里面，从而制作一些内容，比如说之前的不礼让行人事件、囧架架舞蹈事件等等，我们就可以对这些事件进行一些分析发表一下看法或者模仿恶搞一下，从大的热度流量当中也获得自己的流量。

抖音上热门小技巧三：

简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。

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