李佳琦直播带货的18招秘密武器，打造亿级直播销量！_资源头条

OMG！我们来咯，我们来咯，你们的魔鬼又来咯！哇哦~

我猜，很多小伙伴一看到这自带声音的几句话，脑子里就会瞬间浮现李佳琦的影子。

最近一段时间，李佳琦直播相关话题，频频登上各大平台的热搜榜。（PS：就连他的狗狗都能霸榜好几次，堪比一线明星。现实版的人不如狗系列  ）

李佳琦有关的热搜话题 · 图片来源：云台数据

不得不说，李佳琦的种草（洗脑）能力是真强。在他直播间，货品分分钟就能被秒光。以至于很多用户都表示：简直有毒……

更夸张的是，有网友表示看佳琦直播，都没了解过是啥（产品），听着上链接要抢就赶紧去抢……

谁能教教我怎么能在李佳琦直播间抢到东西啊，简直就是在拼手速……

看过李佳琦直播的小伙伴，总是会发出同样的感慨。据说，没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间。

据证券日报报道，李佳琦春节复播后不到一个月的时间，直播间总销售额达 9.57 亿元。那么他到底有什么魔力？让这么多人（的钱包）都为之疯狂。

我蹲守李佳琦直播间两个多星期，看了十几场直播后终于整明白了。他直播带货的能力之所以这么强，都是用了这 18 招（系统学习请百度天朝学子博客或者直接加微信/QQ413684405）。

一、吸引用户注意，营造轻松氛围

直播开始的第一件事是，吸引用户的注意力。李佳琦是怎么吸引到用户的注意力的呢？

除了雷打不动的标志性开场白：“来了来了，我们来了，我们来了……”之外，最能吸引到用户注意的还要数李佳琦的爱宠们——never 家族。（李佳琦的狗狗们，分别叫 never、佩奇、弟弟、妹妹、小猪猪）

几乎每场直播一开始，佳琦都会先让狗狗们和粉丝们打招呼（给大家“拜一拜”，感谢大家），营造一个轻松的直播间氛围。

其中叫 Never 的狗狗是流量担当，被网友们戏称它为顶流 N 姓女明星。值得一提的是，Never 代言的狗狗眼影盘，还曾经创下 10 秒内卖光 16 万份的记录。

看了 Never 家族的狗狗们，网友们纷纷表示被治愈了，看直播的时候就会感觉很放松，很解压。

二、预告产品优惠，给用户埋钩子

第二件事：抓住用户注意力，让用户听进去。

一般在这个时候，李佳琦都会来一波简单粗暴的产品优惠、福利预告。把整场要播的产品的特色和优惠提前告诉大家，让用户做到心中有数。

除了预告当天要播的产品之外，李佳琦还会反复强调他的专属优惠节日（比如上周五的心愿节），在用户心里埋钩子。

三、讲述背后故事，让用户感兴趣

和一般博主不同的是，李佳琦会深挖产品背后的故事，为大家传递产品的品牌特色以及理念。

比如前两天，李佳琦在讲解某牛仔裤品牌的时候，会讲述这个牛仔裤和品牌的历史，以此来激发用户的兴趣，让用户对品牌产生信任：

牛仔裤的起源于美国淘金热，那时候出现了世界上第一款连体工装裤，某某品牌生产了世界上第一条拉链牛仔裤……

再比如有一次李佳琦在播某产品的时候，讲述关于某品牌的故事，提到某产品在最开始并不是卖的，而是私人定制的：

品牌夫人想为她的好友（比如奥黛丽赫本、摩纳哥王妃等顶级名流）设计一款永葆年轻的，不计任何成本投入的一款产品……

给用户传递一种奢华的护肤品牌印象，达到给用户种草的目的。 

四、极致利用场景，激发用户需求

场景法就是要向被你吸引进来的用户，指明为什么他们需要这个产品，在某种程度上可以激发用户需求，提高转化率。

李佳琦在播某零食的时候，会描绘一个吃的场景：

买回来放在冰箱里面冻一下，再拿出来吃，特别特别好吃……

李佳琦还会利用场景引导需求，帮助用户想象自己拥有产品时候的样子。比如他在讲解太阳镜的时候，是这样说的：

想象你在海岛穿着白色的纱裙，带着墨镜……

除此之外，李佳琦还为产品制造使用场景，反向引起用户需求：

这个东西千万不能在看电影的时候吃哦，否则你就会很快吃光……

五、降维解读产品，让用户听明白

对于一些产品的成分解读，李佳琦特别在行。他会对产品做降维解读，利用通俗易懂的话让用户听明白。

前淘宝直播负责人@赵圆圆 对此是这样评价的：

李佳琦本身是欧莱雅专柜 BA 出身，对产品的理解深度，对货品的讲解能力吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主”。

李佳琦不会用大家都听不懂的话来讲解成分，他会用生动形象的比喻，跟大家科普产品的成分以及功效，比如：

XX 成分是维生素的衍生物，它能够从根源把黑色素的妈妈解决掉，就不会有宝宝了，没有这个黑色素宝宝的话，你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点……

XX 成分是可以帮助弹润肌肤、亮泽肌肤的功效，让你松弛的皮肤穿上塑身衣，把你的皮肤定在那里，不容易让皮肤松垮下来……

李佳琦还会用“说人话”的方式，会把专业术语解释地十分有画面感，做到让用户秒懂。

或者直接告诉用户某成分有什么功效，降低用户理解门槛：

XX 成分可以让细胞延年益寿，促进新生细胞的产生，帮助你科学护肤，赋予到你皮肤强大的治愈能力，改善眼睛的下垂，松弛等问题……

很多网友表示在李佳琦的直播间，学到了很多知识点。                                         

六、利用感官感受，用户感同身受

李佳琦还有一招会经常用到，就是通过五官的感觉描述，让用户“置身其中”，感同深受。

描述眼睛看到的：比如在讲解“水牙线”的时候，让小助理现场给大家展示使用效果。然后他这样描述“用水牙线冲下的残渣”：

这何止是一个农场，简直就是满汉全席……

描述鼻子闻到的：描述榴莲饼的时候，表示：

打开它， OMG  是那种很真实的榴莲香，香味是很沁人心脾的……

更绝地是，他连香味都会形容得非常有画面感，比如在描述某品牌香水的味道：

是那种粉红葡萄再加那种柑橘的汁水，碰撞在一起的味道，你喷出来的不是香水，是汁水……

描述嘴巴吃到的：

这个榴莲饼外面的皮很薄，一咬下去就有种糯糯的感觉，会把你的嘴巴塞满……

描述耳朵听到的：

这个威化有很多层，需要你“Pia叽、Pia叽、Pia叽”才能咬掉……某精华涂抹在皮肤上“嗖”的一下就被吸收了……

描述触觉感受的：

睡在这个床垫上，就像睡在云朵上一样，睡上去都醒不过来的那种……

描述某洗发水的效果是会说：

洗完之后感觉很轻盈，感觉发量都在变多，清爽到爆炸……

他还会靠近镜头给大家展示产品的细节，再配合深情和独具特色的一声“哇哦”，瞬间可以让用户对产品更加感兴趣。

七、明星大牌背书，用户心服口服

李佳琦还有个一定会用的方法就是，用明星大牌做硬核背书，做到让用户心服口服。比如他经常会说：

很多一线明星大牌都有在用，包括我自己也在用……女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、佳琦同款等。 

除此之外，他在介绍某美妆品牌的时候，还会提到：很多专业的化妆师都在用；在播生活类用品的时候，会说：我送了超多明星这个……；在播零食的时候，他会强调说：有很多明星在我直播间抢这个零食……

三句话不离明星的李佳琦，正是用这种方式，无形中增强了用户的信任感，让用户听得服气。

八、利用身份认同，让用户秒心动

李佳琦直播的时候，特别擅长帮助用户塑造理想自我，把用户心目中可能想成为的样子表达出来。

比如“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”、“会给人一种很高贵，很神秘的感觉”……

李佳琦在介绍某品牌的时候，还会特别强调是英国非常火爆的皇家品牌，都是贵族在用的品牌。帮助用户想象自己是个贵妇，再配合那句“谁买谁是女王”，很多女生都招架不住。

除此之外，他还会给用户“灌输”你需 XX 的想法，比如：

“精致的女孩每天都会用……”、“有大牌包包的 MM 们，就应该从包包里拿出这样的口红……”

身份认同法的好处在于，虽然用户明明知道“这不可能”，但是依旧会为这些李佳琦制造出来的高贵场景而心动。

九、利用从众心理，让用户无脑抢

关于对用户“从众心理”的利用，没有人能赢得过李佳琦。

对于大家比较熟悉的产品，除了最最常规的“我同事都在抢，我妈妈都会在直播间抢”之外，他会以自身出发，给用户分享 XX 产品有多受欢迎：

我自己买都是可以买几十盒的……

我的一个老粉丝，曾经一次买下了 7、8 台送人……

这个 XX 小助理都在用，这个是小助理特别喜欢的……

对于用户不太熟悉的品牌，他会用数据证明有多火爆：

日本的药妆店都会有的产品，70% 的日本女生都用过这个牌子 ……

还有更狠的，为了表示产品畅销、靠谱，会直接说：

XXX 就是是我卖爆的品牌……

这个牌子的东西，闭着眼睛抢就完了，这个价格你什么都不用想，就是无脑抢……

十、利用强对比法，增强用户感知

李佳琦直播时，经常会将产品和一线品牌做对比，让用户可以感知到 XX 产品到底强在哪：

这瓶 5 毫升的精华，你们不要觉得说那么小的一瓶会有什么效果……它甚至比一线顶级品牌的XX 精华 30 ml 的浓度还要高……

他还会用同类型产品做对比的方式，突出产品功效：

涂上去真的很水润，比 10 张面膜的效果还要好……

他还会拿 XX 产品和一些比较一般的产品做对比，还会拿某品牌牛仔裤和某宝几十块的牛仔裤做对比 ：

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