成交客户的时候,不敢跟客户开口谈钱,怎么办?_淘多多
青青,我不好意思跟客户谈钱,怎么办? 这是一个学员给我的留言。 如果你也有不好意思跟客户谈钱的心理障碍,青青的这篇文章非常值得你读一读。 不好意思跟客户谈钱,青青相信很多人都有这个心理障碍。 每次跟客户聊到一定深度,让客户下单付款的时候,你怂了,你退缩了,你沉默了,然后,就没有然后了。 为什么会这样? 1 你跟钱有仇,不想赚钱 为什么说你不想赚钱? 如果你真的穷到摸遍全身都翻不出几块钱的时候,青青相信,你会非常积极的跟客户谈钱的。 就像我以前创业的时候,太穷了,穷到出差住不起床位房,一间屋子住8个人,我连花15块钱一张床的钱都没有,这还是2011年的事。 大夏天中午,顶着三十七八度的高温,步行10多里路去拜访客户,连1块钱的冰露矿泉水都不舍得买,每次出门前都是先灌好一瓶白开水。 有一次,一个客户说要坐早上5点的飞机出差,要签单就5点前赶过去。 我怕自己睡误了点,半夜三点就在客户家门口等,足足等了一个多小时,就为了签一个单子。 这可是北方的冬天,半夜零下十六、七度,滴水成冰的天气。 我都快没饭吃了,还会顾及面子吗?里子也早就不要了。 所以,你说自己不好意思跟客户谈钱,一到成交环节就怂了,你是真的真的不缺钱。 如果你穷到一定程度,青青相信你会追着客户去成交的,你说是不是? 2 你对自己的产品没信心 不敢跟客户谈钱的第二个原因就是你对自己的产品没信心。 如果你真的相信你的产品质量好,确实能帮助客户解决他的痛点,麻烦,你会不敢谈钱吗? 我曾经做女装的时候,遇到一女老板,赵姐,人很年轻,二十八、九岁。 她曾经跟我聊过关于跟客户谈钱的问题。 我如果不勇敢的跟客户推销我店里的衣服,他们就有可能转头去了其他店,买一些他们不喜欢的衣服。 因为我的不勇敢,他们买到了不适合自己的衣服,或者自己不喜欢的衣服,既浪费了时间,又浪费了金钱。 所以,我要勇敢站出来,勇敢的去成交他们,为客户创造价值,赚他们的钱,顺便还能和他们成为朋友。 这个说法看似很“不要脸”,但是如果你能坚持“不要脸”,持续坚持“不要脸”,肯定能突破不敢谈钱,不敢成交的心理障碍。 换个角度来说,你跟客户谈钱,成交客户,就是帮助客户,帮助客户生活变得更美好,人变得更精神,工作变得更有激情,人生变得更丰盛。 当然,这个前提是你的产品真的很好,真的能帮助到客户。 所以,成交就是帮人,成交就是利他,成交也是一场自我修行。 如果你看完今天的文章,还不敢成交客户,要么你真的不差钱,要么你真的跟钱有仇,应该是有世仇,哈哈。 |
来源:金色旋风网赚论坛 - https://hackp.com/
淘多多(www.113x.com)资源头条|资源猫|源码库|无毒软件-实时分享第一福利网,每日同步几十个站点福利资讯,帮你快速找到免费销售营销学习、最新福利活动、网络赚钱思路、软件下载、网络自学技术、网络流行语、源码下载学习、创意手工等等,努力打造成菜鸟技术爱好者们喜欢的网络大型免费资源分享平台。